B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения

0

О книге

Хватит сливать рекламный бюджет! Методы продвижения в рознице не сработают при работе с корпоративными клиентами. Именно поэтому каждый менеджер по продажам, маркетолог и руководитель должны взять на вооружение приемы из данной книги. Теория подкреплена кейсами Dell, Oracle, SAP, Deloitte.

Саймон Холл — экс-директор по маркетингу корпорации Dell в Великобритании, занимал руководящие должности в Acer, Microsoft и Toshiba. В 2016 году основал собственную компанию NextGen Marketing Solutions.

Вы узнаете, как:

- расширить базу клиентов;

- разработать актуальную маркетинговую стратегию;

- выходить и влиять на высшее руководство компании клиента;

- работать с лидерами мнений;

- построить мощный бренд в B2B-секторе;

- выстроить эффективные взаимодействия между отделами маркетинга и продаж.

ОТЗЫВ ЭКСПЕРТА

«Книга Саймона Холла должна стать настольной для каждого маркетолога и руководителя. Автор рассматривает актуальные проблемы и новые аспекты современного маркетинга B2B рынка. Незаменимое руководство».

Павел Гительман — генеральный директор digital-агентства R:TA

Принципы работы на B2B-рынке отличаются от подходов в B2C-продажах. Книга поможет руководителям, маркетологам и менеджерам по работе с клиентами продавать больше другим компаниям. Вы узнаете, какие модели продвижения сейчас работают, как превратить клиентов в приверженцев, эффективно использовать электронный маркетинг, организовать сотрудничество с партнерами по различным каналам и многое другое.

Характеристики

Издательство: БОМБОРА
ISBN: 978-5-04-096139-9
Возрастное ограничение: 12+
Обложка: Твердый переплет
Кол-во страниц: 448
Дата выхода: 21 сентября 2020
Тираж книги: 1 000
Вес: 0.695 кг
Толщина: 23 мм
Формат: 162x235 мм
Материал бумаги: Бумага офсетная 72/65
Время прочтения: 22 часа 24 минуты
В наличии
1. При получении
Оплата производится в момент получения заказа. Наличными или картой.
2. Наложенный платеж
Доставка почтой России
3. Банковской картой на сайте
Visa, MasterCard, Maestro, МИР
4. QIWI-кошелёк
5. Яндекс.Деньги
6. Банковский перевод
Товар добавлен в подборку
Товар удален из подборки
Добавить в подборку
Добавить в подборку
Выберите подборку

Цитаты

Отзывы

Скидки до 20% за любые отзывы и ценные призы за лучшие каждый месяц!
Оставить видеоотзыв
Оставить видеоотзыв
Спасибо!
Ваш отзыв отправлен на проверку и будет опубликован в течение 5 дней при условии успешной модерации

Лучшие рецензии Livelib

Похожие книги

Корпоративным клиентам

Закажите тираж этого издания с логотипом вашей компании в подарок партнерам, клиентам или сотрудникам. Заполните форму обратной связи и мы свяжемся с вами в течение одного рабочего дня.