РейтингиПсихология согласия. Революционная методика пре-убеждения
О книге
Об авторе
Роберт Чалдини — знаменитый американский психолог, родоначальник направления психологии, изучающего феномен влияния. Самая известная книга Чалдини, «Психология влияния», была переведена на 30 языков и продана общим тиражом 3 млн экземпляров. Входит в список «100 лучших бизнес-книг на все времена», а также «Лучших бестселлеров» New York Times. Сейчас Роберт Чалдини возглавляет компанию INFLUENCE AT WORK, среди клиентов которой Минюст США, Google, НАТО и др.
Отзывы
«Эта книга дает очередной импульс развитию науки убеждения, подталкивает ее к движению в нескольких важных направлениях... "Психология согласия" — незаменимый инструмент для тех, кто серьезно относится к научно обоснованным бизнес-стратегиям, она стоила долгого ожидания. Ей суждено стать классикой. Эта книга должна попасть на полку каждого уважающего себя человека бизнеса — от генерального директора до начинающего продавца». — Forbes
«Разбираться, как люди принимают решения на примитивном уровне, — специализация Роберта Чалдини, который с момента публикации его первой книги в 1984 году является гуру для продавцов и маркетологов. В своей новой книге "Психология согласия" автор вновь учит нас работать с глубинными помыслами и порывами окружающих людей». — New York Post
«Исчерпывающее исследование… о том, как подготовить человека к убеждающему воздействию... Глава за главой собирается масса экспериментальных и лабораторных данных... Студенты, преподаватели и исследователи найдут здесь немало сведений, ценность которых невозможно переоценить. В этой книге Чалдини с его обычной ясностью и обаянием поднимает академические вопросы — например, о постоянстве и силе переменных, которые могут быть использованы в лабораторном эксперименте — и детально рассказывает о масштабных исследованиях, с историями и иллюстрациями... В целом, книга привлекает внимание». — The Wall Street Journal
«Увлекательная и полезная книга, которая сразу станет классикой». — Майкл Моубиссин, адъюнкт-профессор по финансам в Колумбийской бизнес-школе и председатель Попечительского совета в Институте Санта-Фе
«Крайне увлекательная книга о том, что наиболее важным фактором убеждения являются не слова, которые мы произносим во время переговоров, а то, каким образом мы готовим почву для этих переговоров. Роберт Чалдини является ведущим экспертом по психологии влияния. Прочитав его новую книгу, вы больше не сможете смотреть на эту тему прежними глазами». — Адам Грант, профессор менеджмента и психологии в школе Уортон, автор книг Originals и Give and Take
«Не существует психолога, исследования которого столь часто и успешно применялись бы на практике, как разработки Роберта Чалдини. В свое время он смог написать главную книгу о феномене влияния, и вот теперь ему удалось это снова — показать власть момента перед началом процесса убеждения. "Психология согласия" — это классический Чалдини — авторитетный, незаурядный и прагматичный». — Ричард Х. Талер, Чарльз Р. Вэлгрин, заслуженный профессор поведенческой науки и экономики в Школе бизнеса им. Бута при Чикагском университете, соавтор книги «Nudge» и автор «Misbehaving»
«"Психология согласия" делает важный вклад в развитие социальной психологии и поведенческой экономики... Подробная, легко читаемая и увлекательная, эта книга может заставить читателя задаться вопросом: возможны ли вообще объективные решения?» — Publishers Weekly
«"Психология влияния" Роберта Чалдини — книга, которую я рекомендую гораздо чаще остальных. Но, возможно, "Психология согласия" получилась еще более глубокой и поучительной». — Чип Хит, профессор организационного поведения в Стэнфордской высшей школе бизнеса и соавтор Switch и Made to Stick
«Увлекательный и интересный взгляд на мир убеждения, который является куда более вездесущим и переменчивым, чем мы могли бы подумать». — BizEd
«Книги, в написании которых авторы обращаются к социальным наукам, очень популярны в наши дни. Также как и чисто практическая бизнес-литература. "Психология согласия" напоминает нам, что два эти вида книг тесно связаны друг с другом. Применение идей из поведенческой экономики и социальной психологии может принести огромные дивиденды, если использовать эти идеи правильно и в нужный момент». — 800CEOREAD
«Роберт Чалдини, пожалуй, ведущий эксперт по эффективному влиянию... В своей последней книге "Психология согласия" Чалдини утверждает, что лучшие переговорщики — это не просто красноречивые и обаятельные люди, у которых в запасе всегда есть отточенные и изысканные аргументы, это те, кто тщательно и креативно готовится к тому, чтобы озвучить свои идеи и предложения... Книга предлагает огромный перечень исследований и методов, многие из них имеют отношение к маркетингу». — HARVARD BUSINESS REVIEW
«Лучшая книга по продажам и маркетингу 2016 года». — Geoffrey James, Inc.com
Характеристики
Другие издания
Другие книги автора
Похожие книги
Электронная книга Аудиокнига Меня никто не любит! Где найти поддержку, когда ты никому не нужен
Self-help для подростков — это серия книг по саморазвитию для тех, кто еще не стал взрослым, но уже не чувствует себя ребенком. Здесь сложные темы рассказываются простыми словами, чтобы каждый подросток научился лучше понимать себя и окружающих. Если тебе кажется, что никого не волнует, как ты себя чувствуешь, или что ты один на этом огромном свете — знай, ты не одинок. Все мы так или иначе порой чувствуем себя покинутыми. Но это можно исправить. В этой книге автор не будет давать тебе стандартных советов вроде «Постарайся улыбаться чаще» или «Просто поменяй свое отношение» (хотя иногда это действительно помогает!). Вместо этого мы разберем реальные ситуации, в которых может оказаться каждый из нас. Мы поговорим о том, как общаться с родными и друзьями, что делать, если ты влюбился, как найти хорошую компанию и справиться с чувством одиночества. Мы разберемся, чем можно заняться, чтобы отвлечься от своих мыслей, как стать лучшей версией себя и, наконец, как найти поддержку — в первую очередь в себе. Да, ты не ослышался! Главное место, где стоит начать поиски, — это ты сам. Даже если ты чувствуешь себя неуверенно, поверь, внутри тебя дремлет огромный потенциал силы, которая станет твоей главной опорой, если ее раскрыть. Как раз это мы и постараемся сделать. ОБ АВТОРЕ: Анастасия Кайтукова — основатель центра современной психологии «Нимфея»; автор шести трансформационных игр и пяти колод метафорических ассоциативных карт; ведущая психологических трансформационных игр; психолог индивидуальной и групповой терапии, автор книги «Роман с деньгами». ЦИТАТЫ ИЗ КНИГИ: Каждый имеет право на любовь и помощь. Ты заслуживаешь, чтобы тебя понимали и поддерживали. Любовь — это важный ресурс, который помогает нам расти, развиваться и чувствовать себя нужными. Когда ты находишься среди тех, кто тебя понимает, это похоже на глоток свежего воздуха. Мы начинаем верить в себя и свои силы, когда видим, что окружающие ценят нас за то, кто мы есть. Любовь к себе — это фундамент, на котором строятся все твои отношения: с друзьями, родными, даже со второй половинкой. Выявить свои сильные стороны — значит обладать ключом к своему внутреннему «я», который открывает двери ко множеству возможностей. Не забывай уделять время своим хобби. И, самое главное — не бойся выражать свои эмоции! Когда ты учишься уважать свои границы и границы других, ты начинаешь строить более крепкие и доверительные связи с людьми.
Электронная книга Аудиокнига Она думает как босс. Как заставить мужской мир играть по женским правилам
В мире, где доминируют мужчины, женщинам важно развивать решительность, уверенность в своих силах, навыки коммуникации. Как минимум, четко выражать мысли и отстаивать свою точку зрения. Благодаря стратегиям, которыми делится автор книги — Джемма Родел, вы начнете думать и вести себя как босс. Будете получать выгодные предложения, повышение на работе и прибавку к зарплате. А еще: - узнаете, как успешные женщины-руководители находят суть проблемы, принимают решения и оценивают их для достижения ключевых результатов; - подружитесь со страхом не понравиться, публичности, говорить «нет» и просить о помощи; - определите свой лидерский стиль для выстраивания долгосрочных отношений с коллегами и партнерами; - разберетесь, какими принципами и характеристиками обладает высокоэффективная команда и как такую собрать. «Советы для женщин, которые хотят большего, в этой книге разумны, позитивны и применимы. Они основаны на опыте успешных американских женщин-лидеров, а также исследованиях разного подхода к решению задач у мужчин и женщин. Речь не о соперничестве в мужским миром, а о формировании собственной уверенности и женского стиля руководства». — Светлана Патрушева, психолог, автор бестселлера «Психология русской сказки» и книг «Ремонт крыш и крыльев» и «Баблоспособность»
Электронная книга Аудиокнига Приемы темной психологии. 67 приемов влияния и защиты от обмана
«Мы же семья!» «Я всем для тебя пожертвовала...» «Тебе что, слабо что ли?» Узнаете? Эти фразы — типичное оружие манипуляторов. Предприниматель и бизнес-тренер Тимур Асланов изучал осознанное и неосознанное влияние не только в теории, но и на практике: в работе по найму, в собственном бизнесе, в отношениях с партнерами, подрядчиками, коллегами и в семейной жизни. И теперь он готов поделиться с вами накопленным опытом: инструментами распознавания приемов темной психологии и способами борьбы с ними. Вы получите четкие инструкции по противодействию приемам скрытого влияния и научитесь: • Распознавать игру в «молчанку» и эмоциональный шантаж. • Бороться с обесцениванием и навязанными ограничениями. • Защищаться от «френдзоны» и токсичных отношений. • Не поддаваться на «все так считают» и социальное давление. Пора увидеть правду и научиться говорить твердое «НЕТ» любым попыткам управлять вами против вашей воли!
Электронная книга Аудиокнига Наука завоевывать друзей и оказывать влияние на людей
- Книга от одного из самых известных мотивационных спикеров в мире. - Переведена более чем на 30 языков. - Классика мировой литературы по саморазвитию. - Количество проданного по миру тиража более 30 миллионов. Надежные советы Дейла Карнеги, выдержавшие испытание временем, помогли множеству людей добиться успеха как в бизнесе, так и в личной жизни. Эта книга — ваш жизненный ориентир. С помощью нее вы узнаете: • Как эффективно общаться с людьми. • Как сделать так, чтобы нравиться другим. • Как привлечь кого угодно на свою сторону. • Как заставить людей изменить свое поведение. И многое другое! Раскройте свой максимум благодаря главной книге по саморазвитию, входящей в ТОП-50 самых продаваемых книг.
Электронная книга Аудиокнига Отравляющий эффект. Как защититься от токсичных людей
Мы не всегда можем контролировать, какие люди появляются в нашем окружении, но мы можем выбирать, как реагировать на эти встречи и что извлечь из них. Мы проводим большое количество времени с разными людьми: кто-то оказывает влияние на наше благополучие, а кто-то портит нам жизнь. Токсичные люди могут заставить нас чувствовать себя ничтожными и могут раздавить наше самоуважение одним словом. Психолог Сильвия Конгост поделится советами, как вести себя, если вы столкнулись с проявлением токсичности: • в любовных отношениях; • в дружбе; • в семье; • на работе. В своей книге Сильвия Конгост доказывает, что даже из взаимодействия с токсичными людьми можно извлечь пользу, если правильно вести себя с ними. Благодаря такому опыту вы сможете осознать собственную ценность и понять, что на самом деле жизнь всегда на вашей стороне, ведь препятствия на вашем пути делают вас только сильнее.
С этой книгой покупают
Главное сегодня
Главное сегодня
BookTalk: Ксения Хан и Анви Рид обсуждают новости книжного мира
Тест: Кто вы во вселенной «Земли Королей»?
«Сорока на виселице» Эдуарда Веркина вошла в длинный список «Большой книги»
На победу претендуют 26 книг
5 азиатских новелл, с которых можно начать знакомство с жанром
Гарем в Запретном городе, корейские чеболи в 1990-е и жесткое выживание в игре