РейтингиАудиокнига «Happy-happy. Шведская система успешных переговоров без обид и проигравших»
О книге
В этой книге описан уникальный, инновационный 5-ступенчатый метод достижения согласия практически с любым человеком, как на рабочем месте, так и в частной жизни, с выгодой для всех сторон.
Достижение успеха в реализации описанного метода автор назвал состоянием «Абсолютного счастья». Добившись этого состояния, вы повысите качество жизни и добьетесь успеха во всех сферах деятельности. Это может быть инициатива, одобренная клиентом или вашим боссом, или неожиданное расположение коллег, которые чаще стали отвечать «да» на ваши предложения. Метод основан на исследованиях и научных экспериментах в области психологии, поведенческих наук и экономики и подтвержден примерами из повседневной жизни, с которыми каждый из нас встречается ежедневно.
Используя пять шагов, вы заметите, что они помогут вам:
- правильно настроиться перед тем, как начать разговор;
- оставаться спокойным, даже если вы слышите что-то, что вам не нравится;
- понять, чего вы и ваш оппонент хотите;
- узнать, что нужно сказать, если все пойдет не так, как вы планировали;
- знать, какие фразы вы можете использовать, а каких лучше избегать;
- узнать, как реагировать на людей, которые не хотят сотрудничать;
- понять, как создать ситуацию, в которой все будут чувствовать себя удовлетворенными.
ОБ АВТОРЕ
Автор, Ларс-Йохан Эге, доктор экономических наук Стокгольмской школы экономики, ведущий исследователь в области переговоров, сотрудничал с международными компаниями, полицией и ФБР.
ЦИТАТЫ:
• Если мы сможем добиться успеха в достижении соглашения и сотрудничестве с другими, это позволит нам повысить качество жизни.
• Выгодным является то решение, которое учитывает интересы и потребности обеих сторон. Это главная задача пяти шагов.
• Постоянная конкуренция, везде и со всеми, впоследствии приведет к проблемам.
• Достижение соглашения — это поиск совместного пути продвижения вперед, с акцентом на удовлетворенности, отношениях, сотрудничестве и будущем.
• Важными факторами успеха являются как понимание перспектив, так и эмпатия.
Результат переговоров напрямую зависит от способа ведения беседы. По словам Ларса-Йохана Эге, опытного шведского переговорщика, который работает с отделом по освобождению заложников ФБР, переговоры можно считать успешными только тогда, когда обе стороны удовлетворены и, следовательно, счастливы. В этой книге автор описывает 5 способов для достижения согласия с кем угодно. Следуя этим инструкциям, вы не только максимально увеличите шанс получить положительный ответ на все ваши идеи и предложения, но и сможете найти общий язык с теми, кто имеет принципиально иной взгляд на жизнь.
Характеристики
Похожие аудиокниги
Электронная книга Аудиокнига Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным
В бизнесе пацанских договоренностей недостаточно. Неправильно закрепленные доли, зоны ответственности и влияния порождают обманутые ожидания. А дальше — конфликт, потеря бизнеса и отношений. Авторы — Дмитрий Гриц, адвокат, автор методики партнерских сессий, проработавший более 1600 партнерств, и Дмитрий Кибкало, предприниматель и инвестор, сооснователь Мосигры, PartyStation и других компаний. Эта книга — лекарство от недопонимания и проблем в бизнес-партнерстве — от стартапа до корпорации. Из нее вы узнаете: - почему доля в бизнесе — не про право голоса; - как купеческое слово, партнерское соглашение и устав помогут в совладении; - что такое «изгнание», «высадка» и «самоэвакуация» и когда это поможет экологично расстаться с партнером. Освойте совладение — навык будущего, чтобы правильно выстроить отношения с людьми. Ведь именно они предопределяют результат, который вы получите.
Электронная книга Аудиокнига Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
«Монстры» — сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят ответственные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win). Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип «частичного согласия» автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы. Вы научитесь: • противостоять давлению «монстров»; • выходить из тупика в переговорах; • правильно отвечать на провокационные вопросы; • включать рациональную сторону в критической ситуации; • определять позиции еще до начала переговоров; • а также другим важным приемам. «Книга хорошая, на конкретном опыте автора дается диагноз переговорной традиции в России и практические инструменты перевода их в конструктивное русло». — Ирина Хакамада «Свои монстры есть у всех вне зависимости от капитала и занимаемого положения в обществе. Теперь стало намного спокойнее, когда Игорь написал, как с этими монстрами бороться». — Григорий Аветов, ректор Школы Бизнеса «Синергия» «Я прочитал около 100 различных книг по переговорам за свою жизнь. С уверенностью могу заявить, что “Переговоры с монстрами” — лучшая!» — Максим Батырев, автор бестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана» «Редкая бизнес-книга, которая затягивает так, что не оторвешься, пока не дочитаешь! Игорь просто и на понятных примерах из истории построения собственного бизнеса объясняет, почему стратегия win-win перспективнее коммуникации с позиции силы, какие методики использовать для общения с "жесткими" переговорщиками и как никогда не забывать про Мистера Рацио. Рекомендую к прочтению как начинающим переговорщикам, так и искушенным "монстрам"». — Евгений Климов, заместитель генерального директора по информационным технологиям Группа «Интерфакс»
Электронная книга Аудиокнига Говори как бог. 2-е издание
Ксения Чернова — ведущий тренер по технике речи, более 10 лет готовит к выступлениям и ставит голос кремлевским политикам, топ-менеджерам и собственникам компаний «Газпром Нефть», «Вымпелком», Microsoft, Dior, Infowatch, «Снежная королева», «1С: Бухгалтерия» и др. Хотите говорить убедительно, красиво и уверенно? Голос и умение владеть речью — мощнейший инструмент воздействия на людей. Эта книга — ключ к результативным переговорам, блестящим презентациям и новым перспективам влияния. Прочитав, вы научитесь: - «по щелчку» приводить голос в боевую готовность; - управлять эмоциями; - выступать «без бумажки» перед огромной аудиторией; - говорить внятно и грамотно; а также сделаете свой голос управляемым и гибким. Специально для нового издания автор записала мини-уроки, ссылки на которые вы найдете внутри! «Голос — оружие переговорщика. От того, как мы говорим, зависит то, как говорят с нами. Книга для тех, кто хочет получить серьезное оружие в свой арсенал». — Игорь Рызов, эксперт, бизнес-тренер, автор бестселлера «Кремлевская школа переговоров»
Электронная книга Аудиокнига Поражай своей презентацией. 30 правил создания впечатляющего слайд-шоу от лучших спикеров TED Talks
ОТ ИЗДАТЕЛЯ Как превратить пресный доклад в фееричное шоу, даже если вы не оратор? Как, не будучи дизайнером, приковать внимание зрителей к экрану? Как доносить свои идеи до коллег, клиентов и единомышленников? «Поражай своей презентацией» - ваш личный тренер по созданию впечатляющих слайд-шоу. Следуя 30 простым правилам, вы научитесь создавать яркие, запоминающиеся презентации и поражать публику своим эффектным выступлением. ПОЧЕМУ ЭТА КНИГА ДОСТОЙНА ПРОЧТЕНИЯ Прочитав эту книгу, вы научитесь: · продумывать идею и структуру сообщения; · создавать понятные и эффективные слайды; · презентовать статистику так, чтобы публика не заскучала; · держать аудиторию в тонусе на протяжении всей речи; · влиять на слушателей и заражать их своей идеей. ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА · для тех, кто хочет заражать слушателей своими идеями; · для всех, чья профессиональная деятельность связана с публичными выступлениями, будь то лекции, презентации, деловые переговоры, обучения; · для руководителей и управленцев, желающих вдохновлять своим выступлением коллег и партнеров; · для всех, кто работает в продажах, PR и маркетинге. ЦИТАТЫ «Можно ли заразить аудиторию вашей идеей, несмотря на слабые слайды? Да, можно. Но только будучи блестящим оратором, который сумеет преодолеть негативное впечатление, созданное вашими слайдами. Но это длинный путь к сердцам людей. Гораздо проще научиться создавать эффективные слайды». «Задайте себе вопрос: помогут ли мои слайды аудитории и прояснят ли они информацию, или отвлекут и собьют с толку?» «Неопытные презентаторы часто попадают в эту ловушку: включают всю информацию в один слайд». ОТЗЫВЫ «Создавать отличные презентации теперь может каждый! Даже не обладая специальными знаниями по дизайну. Учитесь у лучших спикеров TED и поражайте свою аудиторию!» Аксана Прутцкова, основатель и куратор TEDxPokrovkaSt «Хочу порекомендовать эту книгу всем, кто занимается созданием презентаций. Информация изложена доходчиво и ясно, что очень мотивирует! После прочтения книги я изменила в лучшую сторону свой стиль подачи слайдов – а ведь я являюсь профессиональным спикером уже более 30 лет». Бэки Л. Джеймс «Прямо в точку. Я давно искал книгу, которая доступно расскажет человеку, не имеющему дизайнерского образования, о правилах создания слайд-шоу. Книга читается быстро и затрагивает все пункты, которые нужно рассмотреть при разработке слайдов». Эрик Дж. Зеттелмайер «Отличная прикладная книга, в которой собраны практические советы. Однако автор на этом не останавливается. Он приводит наглядные примеры того, что нужно делать и чего не нужно. Теперь презентация – это не самое ужасное событие в жизни спикера и его аудитории, а поток креатива!» Компания «Pandora Training and Consulting» ОБ АВТОРЕ Акаш Кария – профессиональный оратор, обучал студентов в Танзании и учителей йоги в Таиланде, банкиров в Гонконге и руководителей высшего звена в Дубае. Удостоен множества наград как тренер, входит в десятку топ-спикеров Азиатско-Тихоокеанского региона. Автор книг и курсов по публичному выступлению и достижению успеха в ораторском искусстве. Информация в его книгах подается в простом, пошаговом формате, который можно реализовать сразу же.
Электронная книга Аудиокнига Никаких компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь
КНИГА № 1 ПО БИЗНЕС-ПЕРЕГОВОРАМ НА AMAZON. Крис Восс — один из самых выдающихся практиков экстремальных переговоров современности. 24 года проработал в ФБР, вел переговоры о спасении заложников во всех уголках мира. Основатель и руководитель консалтинговой группы «Черный лебедь», которая занимается обучением ведению жестких переговоров компаний из списка Fortune 500. «Я не вижу особой разницы между террористом, взявшим в заложники людей, и агентом по недвижимости, который отчаянно пытается сбить цену на ваш дом», — утверждает Крис Восс на страницах своей книги. Те приемы, которые срабатывают в переговорах с первым, точно так же срабатывают и со вторым. Разница только одна: когда спасаешь заложников, не имеешь права останавливаться на полпути — соглашаться на освобождение, скажем, семи человек из десяти и гибель остальных. Ты должен всегда идти до конца. Добиваться абсолютной победы при любых раскладах. Книга «Переговоры без компромиссов» именно об этом. «Книга Крисса Восса обязательна для прочтения тем, кто хочет вести переговоры на серьезном уровне. Вы расширите горизонты и сможете достигать соглашений с теми, кого считали ранее несговорчивыми». — Игорь Рызов, автор бестселлеров «Кремлёвская школа переговоров», «Переговоры с монстрами» и «Психотрюки» «Мы даже не подозреваем, какая сила может быть заключена в наших словах и в той интонации, с которой мы их произносим. Крис Восс убедительно напоминает нам об этом». — Вячеслав Суриков, обозреватель журнала «Эксперт»
Главное сегодня
Пять шагов к антивыгоранию
Делимся советами из книги «Сил нет» Ольги Варданян
Эфир: Сирины и горгоны
С какими мифологическими традициями работают авторы российского фэнтези
Как выбрать любовный роман о спортсменах?
Помогаем сориентироваться в разнообразии книг по самому горячему тренду последних лет
Рассказ Виктора Пелевина получил экранизацию
Короткометражка «Вести из Непала» выйдет на Кинопоиске