Книга — победитель премии PwC «Деловая книга года» в номинации «Лучшая книга российского автора».
О книге:
«Монстры» — сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят отвественные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win). Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип «частичного согласия» автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы. Вы научитесь: — противостоять давлению «монстров»; — выходить из тупика в переговорах; — правильно отвечать на провокационные вопросы; — включать рациональную сторону в критической ситуации; — определять позиции еще до начала переговоров; а также другим важным приемам.
Я прочитал около 100 различных книг по переговорам за свою жизнь. С уверенностью могу заявить, что «Переговоры с монстрами» — лучшая! Считаю, что читать ее нужно всем, начиная с подросткового возраста, ведь монстров, которые пытаются нас сожрать в этом мире огромное количество.
Максим Батырев, автор бестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана»
Игорь Рызов — чемпион как минимум России, а может и мира по переговорам, затрагивает сложнейший психологический аспект переговоров — страх. Свои «монстры» есть у всех, вне зависимости от капитала и занимаемого положения в обществе. И, конечно, теперь стало намного спокойнее, когда Игорь написал, как с этими монстрами бороться.
Григорий Аветов, ректор Школы Бизнеса «Синергия»
Книга хорошая, на конкретном опыте автора даётся диагноз переговорной традиции в России и практические инструменты перевода их в конструктивное русло. Исторический опыт и система образования пока не помогают вести переговоры с Монстрами. Позиция силы или игра в силу у нас культ. Результат — плачевный. Особенно книга полезна не монстрам, но верящим в успех.
Ирина Хакамада
Редкая бизнес-книга, которая затягивает так, что не оторвешься, пока не дочитаешь! Игорь просто и на понятных примерах из истории построения собственного бизнеса, объясняет, почему стратегия win-win перспективнее коммуникации с позиции силы, какие методики использовать для общения с «жесткими» переговорщиками и как никогда не забывать про Мистера Рацио. Рекомендую к прочтению, как начинающим переговорщикам, так и искушенным «монстрам».
Евгений Климов, Заместитель генерального директора по информационным технологиям, Группа «Интерфакс»
Ксения Чернова — ведущий тренер по технике речи, более 10 лет готовит к выступлениям и ставит голос кремлевским политикам, топ-менеджерам и собственникам компаний «Газпром Нефть», «Вымпелком», Microsoft, Dior, Infowatch, «Снежная королева», «1С: Бухгалтерия» и др. Хотите говорить убедительно, красиво и уверенно? Голос и умение владеть речью — мощнейший инструмент воздействия на людей. Эта книга — ключ к результативным переговорам, блестящим презентациям и новым перспективам влияния. Прочитав, вы научитесь: - «по щелчку» приводить голос в боевую готовность; - управлять эмоциями; - выступать «без бумажки» перед огромной аудиторией; - говорить внятно и грамотно; а также сделаете свой голос управляемым и гибким. Специально для нового издания автор записала мини-уроки, ссылки на которые вы найдете внутри! «Голос — оружие переговорщика. От того, как мы говорим, зависит то, как говорят с нами. Книга для тех, кто хочет получить серьезное оружие в свой арсенал». — Игорь Рызов, эксперт, бизнес-тренер, автор бестселлера «Кремлевская школа переговоров»
«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Её принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта книга. С ней вы научитесь: • Выходить победителем из любых переговоров. • Контролировать свои эмоции. • Превращать борьбу в сотрудничество. • Манипулировать своим оппонентом. • Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок. Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым. Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами — 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с вами.
Олег Эмих — управляющий партнер Альянса «Бизнес консалтинг», бизнес-тренер, профессор и преподаватель программы МВА в Международном институте менеджмента ЛИНК и Высшей школе корпоративного управления РАНХиГС. Ранее: проректор по развитию МИМ Линк, руководитель Департамента развития персонала ГК «Автомир», руководитель Корпоративной академии ГК «Русьимпорт». Алексей Рыбкин — MBA, директор по продажам российского подразделения Ritter Sport. Более 25 лет работает на руководящих позициях в крупных международных компаниях. Переговоры сложны настолько, насколько вы к ним не готовы. Не найдется такого человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе. В книге вас ждут 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня. Как понять истинные мотивы оппонента? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах? Благодаря этой книге вы без труда сможете: • управлять процессом общения; • нейтрализовать манипуляции; • подбирать безапелляционные аргументы; • быстрее закрывать сделки. «Интересная и практическая книга. Читается легко. Многие моменты, описанные авторами, встречаются в моей реальной практике». — Всеволод Козлов, исполнительный директор Российского представительства LAS Mobili Group «Спасибо авторам за 12 ключей к повышению переговорной эффективности. Книга позволила систематизировать и переосмыслить свою переговорную практику». — Леонид Кузьмицкий, генеральный директор ООО Группа «ИННОВАЦИЯ» «Много реальных примеров из практики, которые позволяют лучше переосмыслить излагаемый материал». — Анастасия Фишер, заместитель генерального директора по работе с персоналом и организационному развитию ООО «Автоматика-сервис» (Газпром-Нефть) Книги серии «Отчаянные переговорщики» — ваш арсенал в мире переговоров. В ней выходят зарубежные бестселлеры и сильные книги от российских экспертов, уже доказавшие свою эффективность. В каждой — разные подходы, инструменты и техники, но общее одно — результат. Выбирайте и побеждайте!
ОТ ИЗДАТЕЛЯ Как превратить пресный доклад в фееричное шоу, даже если вы не оратор? Как, не будучи дизайнером, приковать внимание зрителей к экрану? Как доносить свои идеи до коллег, клиентов и единомышленников? «Поражай своей презентацией» - ваш личный тренер по созданию впечатляющих слайд-шоу. Следуя 30 простым правилам, вы научитесь создавать яркие, запоминающиеся презентации и поражать публику своим эффектным выступлением. ПОЧЕМУ ЭТА КНИГА ДОСТОЙНА ПРОЧТЕНИЯ Прочитав эту книгу, вы научитесь: · продумывать идею и структуру сообщения; · создавать понятные и эффективные слайды; · презентовать статистику так, чтобы публика не заскучала; · держать аудиторию в тонусе на протяжении всей речи; · влиять на слушателей и заражать их своей идеей. ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА · для тех, кто хочет заражать слушателей своими идеями; · для всех, чья профессиональная деятельность связана с публичными выступлениями, будь то лекции, презентации, деловые переговоры, обучения; · для руководителей и управленцев, желающих вдохновлять своим выступлением коллег и партнеров; · для всех, кто работает в продажах, PR и маркетинге. ЦИТАТЫ «Можно ли заразить аудиторию вашей идеей, несмотря на слабые слайды? Да, можно. Но только будучи блестящим оратором, который сумеет преодолеть негативное впечатление, созданное вашими слайдами. Но это длинный путь к сердцам людей. Гораздо проще научиться создавать эффективные слайды». «Задайте себе вопрос: помогут ли мои слайды аудитории и прояснят ли они информацию, или отвлекут и собьют с толку?» «Неопытные презентаторы часто попадают в эту ловушку: включают всю информацию в один слайд». ОТЗЫВЫ «Создавать отличные презентации теперь может каждый! Даже не обладая специальными знаниями по дизайну. Учитесь у лучших спикеров TED и поражайте свою аудиторию!» Аксана Прутцкова, основатель и куратор TEDxPokrovkaSt «Хочу порекомендовать эту книгу всем, кто занимается созданием презентаций. Информация изложена доходчиво и ясно, что очень мотивирует! После прочтения книги я изменила в лучшую сторону свой стиль подачи слайдов – а ведь я являюсь профессиональным спикером уже более 30 лет». Бэки Л. Джеймс «Прямо в точку. Я давно искал книгу, которая доступно расскажет человеку, не имеющему дизайнерского образования, о правилах создания слайд-шоу. Книга читается быстро и затрагивает все пункты, которые нужно рассмотреть при разработке слайдов». Эрик Дж. Зеттелмайер «Отличная прикладная книга, в которой собраны практические советы. Однако автор на этом не останавливается. Он приводит наглядные примеры того, что нужно делать и чего не нужно. Теперь презентация – это не самое ужасное событие в жизни спикера и его аудитории, а поток креатива!» Компания «Pandora Training and Consulting» ОБ АВТОРЕ Акаш Кария – профессиональный оратор, обучал студентов в Танзании и учителей йоги в Таиланде, банкиров в Гонконге и руководителей высшего звена в Дубае. Удостоен множества наград как тренер, входит в десятку топ-спикеров Азиатско-Тихоокеанского региона. Автор книг и курсов по публичному выступлению и достижению успеха в ораторском искусстве. Информация в его книгах подается в простом, пошаговом формате, который можно реализовать сразу же.
Александр Яныхбаш – основатель школы ораторского мастерст- ва «Let me speak», преподаватель Сколково и МВА-программ МГИМО. Подготовил к презентациям более 100 руководителей компаний: Apple, Сбербанк, HeadHunter, Альфа-банк, Adidas, IBS Group и др. Экспресс-прокачка навыков для эффектных презентаций! Три главных ключа к успешному выступлению: информативность, эмоции и интерактив. Александр пошагово разбирает этапы подготовки успешного выступления. Помогает учесть индиви- дуальные особенности и сформировать собственный стиль. «Ты же оратор» - это проверенные на опыте крупнейших компаний и тысяч учеников инструменты, которые можно применять как систему или использовать по отдельности. В книге вы найдете: - карту презентационных компетенций - разбор ошибок известных спикеров - план подготовки к выступлению - приемы вовлечения зрителей - типологию спикеров - упражнения для развития мастерства «В этой книге все, что нужно спикеру, чтобы ответить на вызовы времени». Радислав Гандапас, бизнес-тренер, автор 9 книг и 14 фильмов по лидерству и ораторскому искусству, почетный профессор университета «Синергия»
Рассказываем, что происходит с телом во время и после занятий спортом
Ольга Лиманец — о кухне, к которой привык писатель
Издательство «Эксмо» запускает авторскую серию лауреата Нобелевской премии по литературе
Брук Ли и Трэвис Бернс исполнят главные роли в фильме «Lick»
Рейтинги