Патрик Ренвуазе

Читать полностью Свернуть текст

Книги автора

Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка "Купить" в сознании покупателя?

О чем книга

Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. "Тренинг по нейромаркетингу" призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.

Залог успеха

После прочтения книги, вы обязательно:
- будете заключать больше сделок,
- поймете, как потребители принимают решение о покупке,
- начнете быстро делать внушительные продажи,
- создавать более эффективные маркетинговые стратегии,
- сможете создавать мощные, уникальные и запоминающиеся презентации, обладающие большим и длительным воздействием на потенциальных покупателей,
- радикально улучшите вашу способность влиять на других,

Читателям постоянно рекомендуется размышлять, доказывать, и предлагать, именно в этом диалоге проявляется методика нейромаркетинга. Все размышления подтверждаются реальными примерами из жизни успешных проектов, которые дадут вам ясное понимание методов их реализации. Структура книги очень тщательно продумана: есть много пунктов маркированного списка, подзаголовки, графики и диаграммы. Каждая глава завершается разделом "Необходимо запомнить", что в очередной раз сфокусирует вас над ключевыми аспектами, с которыми вы отправитесь на дальнейшее изучение секретов нейромаркетинга.

Авторы книги

Патрик Ренвуазе и Кристоф Морен считаются основоположниками в новой области нейромаркетинга. Менее чем за два года они стали главными ораторами на многих маркетинговых и торговых мероприятиях высшего уровня и, соответственно, топовыми экспертами Vistage – крупнейшей мировой организации руководителей высшего звена.

Цитаты:

«Продажа без проведения тщательной диагностики похожа на лечение без точного знания диагноза».

«Мозг – аппарат, с помощью которого мы думаем, что думаем».

«Один из лучших способов убеждения других людей – это ваши уши – выслушайте их».

«Цена – это то, что вы платите. Ценность – то, что вы получаете».

«Никакие великие поступки в мире никогда не совершались без страсти».

«Для того, чтобы внушить доверие, вам необходимо выглядеть, чувствовать и говорить как лучший друг вашего потенциального клиента».

Отзывы

«Люди, принадлежащие к обеим сторонам уравнения – и покупатели, и поставщики, - извлекут выгоду из полного знания принципов, изложенных в книге. Это увлекательнейшее чтение повлияет не только на ваш бизнес, но и на ваши повседневные дела. Нейромаркетинг открывает новую эру, в которой искусство влияния подкрепляется наукой».

Боб Бишоп, председатель и учредитель BBWORLD Consulting Services


«Методы нейромаркетинга эффективны и помогают узнать, чем мы руководствуемся в потребительском поведении. К сожалению, они сложны для понимания и требуют серьезной теоретической подготовки. Главное достоинство книги в том, что в ней доступно и понятно описаны принципы этого подхода. На реальных примерах авторы показывают, как добиться максимального воздействия рекламного сообщения на сознание покупателя».

Максим Поташев, Маркетолог, бизнес-консультант, бизнес-тренер, магистр игры «Что? Где? Когда?»

Читать полностью Свернуть текст
535 р.
на сайте book24.ru
535 р.
на сайте ozon.ru
299 р.
на сайте litres.ru
788 р.
на сайте labirint.ru
548 р.
на сайте ad.admitad.com
Еще магазины (4)

Книги автора в сериях

Отзывы

Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка

Три мозга — один, принимающий решения

Вы продаете? Каждый рабочий день в погоне за выполнением плана. Знакомое состояние? А задумывались над ситуацией, почему, делая интересное предложение потенциальному клиенту, получаете очередной отказ?

Эта книга опираясь на исследования о работе человеческого мозга рассказывает какие приемы в своей работе стоит использовать, чтобы научиться лучше воздействовать на сознание покупателя. Поэтому рекомендую «Тренинг по нейромаркетингу» как «манагерам» общающимся напрямую с клиентами, так и рекламистам с маркетологами, которые участвуют в вопросах сбыта в своих компаниях.

Первую главу книги авторы посвятили устройству мозга. Помимо левого и правого полушария, так же мозг разделили на новый мозг, он думает, средний мозг, он чувствует и старый мозг, он принимает решение. Запомните, что у человека принимает решение о покупке, третий мозг, называемый старым мозгом, потому что появился 450 миллионов лет тому назад.

Что еще известно о старом мозге? Представляет собой первобытный орган, непосредственный результат эволюционного процесса. Появляется и развивается в утробе в первую очередь. Принимая во внимание информацию из двух других отделов мозга, активирует принимаемое решение. Старый мозг беспокоится только о выживании.

В последующих главах, опираясь на принципы работы старого мозга, авторы сформулировали и подготовили для вас шесть стимулов, которые воздействуют на старый мозг покупателя, методологию из четырех шагов к успеху, шесть строительных блоков сообщения покупателю и семь стимуляторов внимания на мозг.

Три мозга — один, принимающий решения, главная мысль данной книги. Читается легко, а каждая глава заканчивается блоком, с кратким резюме, «Необходимо запомнить». Стоит отметить и приведенные примеры из жизни авторов, которые демонстрируют силу описанных приемов.

Читать полностью