Цитаты из книги Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж.

Нужно уметь понимать, что у каждого человека свой уровень платёжеспособности.

С одной стороны — цена, которую клиент платит, с другой — ценность, которую он получает. Если ценность «тяжелее» цены, вы, скорее всего, закрываете сделку.

Чтобы круто продавать, вам нужно каждый день — продать самому себе то, что продаёте всем. Ведь если вы сами не готовы купить то, что продаёте, то и продать это неспособны.

Вы должны запрограммировать сознание клиента на то, чтобы он отвечал так, как нам нужно.

Ни один босс, ни одна компания не увольняет людей, умеющих эффективно работать за комиссионные даже в кризис, особенно — менеджеров по продажам.

Продажи — это способность делать так, чтобы люди принимали убеждения, которые вам нужны.