Рассказываем, что делать, чтобы вас заметили
Кадр из фильма «Убей своих любимых», 2013
По данным доклада о состоянии книжного рынка в России за 2023 год, только в сегменте художественной литературы было выпущено более 19 тысяч наименований. Ежедневно в социальных сетях издательств публикуются десятки анонсов новых проектов, и, конечно, в таком потоке легко затеряться. Да и читателям недосуг тщательно выбирать каждую книгу, и им иногда удобнее подхватить с полки магазина ту, что вроде бы на виду и на слуху.
Не удивительно, что в такой ситуации продвижение книги очень важно. Рассказываем, как это делать.
Наверняка вы сейчас удивились или сочли, что это совершенно не имеет отношения к теме. Но тут действует закон сохранения энергии: чем меньше страданий вам принесет работа над рукописью, тем больше сил у вас останется на редактуру текста и, конечно, его продвижение.
«Написание каждой книги состоит из огромного количества сложных этапов, большинство из которых вам никто не поможет преодолеть. Они будут эмоционально и физически изматывающими. Но если находить удовольствие в самом процессе создания, то легче эти процессы не станут, однако их можно будет преодолеть с меньшим сопротивлением». Лия Арден, писательница
Чтобы работа над книгой не превратилась в адский труд, Лия советует писать понемногу, но каждый день:
«Можно придумать гениальный сюжет, но испортить его неподходящей реализацией или, наоборот, банальный сюжет преподнести так, что читатели получат необходимые эмоции. Все эти навыки развиваются».
Соблазн «просто заниматься творчеством» и думать, что книга «все расскажет за вас» очень велик. Именно поэтому многие авторы отдают продвижение на откуп издательству. Увы, это неправильная позиция. Конечно, у издательства намного больше ресурсов, но никто, кроме вас, не знает, как лучше преподнести текст аудитории.
«О чем в вашей книге могут получиться яркие посты для соцсетей или видео? Картинки с каким персонажем привлекут внимание? На какую тему вы можете выступить на „живом“ мероприятии или в прямом эфире? Какому литературному критику или какой „холодной“ аудитории стоит узнать о вашей книге? Такие вещи стоит продумывать пораньше, хотя бы на том этапе, когда ваша рукопись у редакторов на рассмотрении. Чтобы при заключении договора уже иметь возможность конструктивно побеседовать в ключе „мы можем сделать для книги это, а еще это, здесь смогу помочь я, а здесь нужна вот такая ваша помощь“».
Екатерина Звонцова, писательница и редактор
Важно определить жанровые особенности вашей книги и сюжетные тропы, которые роднят ее с уже существующими проектами. Они помогут читателям сориентироваться на рынке и понять, отвечает ли текст их предпочтениям:
«Это не значит, что писатель должен, помимо творчества, резко стать специалистом в маркетинге. Но, если автор горит своим делом, своей книгой, он может зажечь и потенциальных читателей. Представьте, что у вас появился новый друг, с которым вы уже прошли фазу неловкого знакомства. Как бы вы стали рассказывать ему о себе или своем творчестве? Какой идеей вы гордитесь, что вам, как автору, показалось наиболее интересным в процессе создания рукописи? Не ломайте себя об колено, пытаясь подстроиться под чужие вкусы и запросы: рано или поздно любая маска спадет, а аудитория не выносит неискренности — никто не любит, когда его водят за нос. Будьте собой. Делайте, что любите, и любите то, что делаете».
Мария Ерощева, редактор социальных сетей «Эксмо»
Это не то же самое, что позиционирование, но весьма близкое понятие. Редактор литературного журнала «Эксмо» Анастасия Резниченко призывает коллекционировать маленькие фишечки, которые делают вашу книгу единственной и неповторимой:
«Так, роман „Сквозь топь и туман“ благодаря Насте Андриановой и ее позиционированию стал для меня историей с ароматом свежей выпечки и лягухами, а не просто деревенским фэнтези. Если у вас есть бета-ридеры, попросите их тоже обращать внимание на цепляющие детали. Возможно, они оценят те, мимо которых вы прошли».
Это пригодится и вам в ваших соцсетях, и издателю, который сможет использовать фишки для маркетинговых материалов, например простого, но удобного формата «Пять причин прочитать книгу». Иногда подобные тексты содержат слишком общую информацию и не «цепляют», а иногда состоят из любопытных фактов.
Если речь идет о художественных книгах, то эмоции тут — один из основных двигателей популярности. Редактор литературного журнала «Эксмо» Анастасия Резниченко уверена, что все мы читаем ради удовольствия. А вот испытываем его совершенно по разным причинам.
Кто-то с головой ныряет в сюжет и ради динамичного повествования готов простить автору даже огрехи в тексте. А кому-то жизненно необходимо единение с героями, когда буквально вскрикиваешь: «Ну жиза!», даже если «жиза» происходит в мире фейри и драконов. Другие читатели обращаются к книге, чтобы подумать и насладиться изяществом формулировок. Кто-то выбирает юмор, кто-то драму, а кому-то нужны пикантные сцены.
«Поэтому, рассказывая о вашей истории, старайтесь донести до потенциальных читателей, какое из десятков разных видов удовольствий может доставить им именно ваша книга. При этом старайтесь избегать обобщений. Да, кто-то ориентируется во всем многообразии литературы по жанрам и сюжетным тропам. Но даже „обретенная семья“ может быть уютным гнездом, где тебя всегда услышат, или диким сквотом, где из-под носа уведут последний пончик. Согласитесь, аудитории у этих двух примеров будут разными». Анастасия Резниченко, редактор журнала «Эксмо»
Активность оффлайн и онлайн — это не только способ собрать контакты, но и хорошая возможность познакомиться с будущими читателями.
«Эфиры, встречи, ярмарки, комментарии для соцсетей и сайтов, активная работа со всеми подразделениями будут служить гарантом того, что о книге узнает как можно больше людей. Многие писатели не хотят ходить на встречи и боятся общаться с аудиторией, тем самым не находят своих читателей». Анна Шустова, интернет-маркетолог
Пробуйте всё, потому что инструменты, которые не подошли коллегам, могут идеально подойти вам.
«Площадки, форматы, сервисы, выступления онлайн или оффлайн, книжные премии и конкурсы — это всего лишь инструменты, которые помогают донести до читателей ваши мысли, эмоции и ценности, заявить о себе, „примелькаться“ и быть на слуху. Но не существует универсального инструмента, „волшебной таблетки“, которая заставит всех-всех прочесть именно вашу книгу. Вкусы у всех разные, но на любую книгу найдется свой читатель». Мария Ерощева, редактор социальных сетей «Эксмо»
Сегодня некоторые авторы создают каналы в Телеграме и других социальных сетях, где рассказывают только про новые книги. Но информировать читателей можно и на личных страницах. Определите, на каких площадках сидит ваша целевая аудитория, и активно развивайте именно эти каналы.
В качестве контента подходит и рассказ об этапах работы, и интересные факты, которые вы нашли, собирая материал для проекта, и истории о взаимодействии с издательством. По мнению директора по развитию бренда Ирины Золиной, для социальных сетей важно составить свой контент-план, чтобы каждый день «не думать о том, чем же удивить читателей»:
«Рассказывайте о каждом этапе работы над книгой, продумайте центральный конфликт, например „Близкие говорили, что я не смогу написать книгу, а я смог/ смогла“ или „Учитель по русскому языку и литературе был уверен, что у меня ничего не получится, а у меня получилось“. Знакомить аудиторию со своим проектом нужно уже в тот момент, когда вы только готовите выход своей книги, с первых мыслей и первой главы».
Как только вы проанализировали целевую аудиторию и нашли себе подходящую социальную сеть, вам стоит подумать о том, как именно привлечь туда публику.
«Где искать подписчиков? Коллаборации, комментинг, соцсети издательства, розыгрыши и так далее. Не исключайте и платную рекламу в ВК и директе. Первые подписчики — всегда тяжело, но зато это ваша теплая аудитория, которая будет лояльна и которая будет покупать ваши книги». Анна Шустова, интернет-маркетолог
При этом важно понимать, как правильно вести социальные сети.
«Я бы не рекомендовала, к примеру, превращать телеграм-канал в твиттер. Подумайте над рубриками, пообщайтесь с аудиторией, посмотрите, что ей нравится. Выучите основные метрики, CPV, CPM, CPC, охваты, дочитываемость, конвертность. Подключая платные инструменты, боксы и т. п., анализируйте показатели и пользуйтесь сервисами аналитики».
Анна Шустова, интернет-маркетолог
Участие в паблик-токах, встречах и конференциях очень важно уже на этапе работы над книгой, а особенно — после ее завершения. Именно на профессиональных «тусовках» вы сможете познакомиться с блогерами, редакторами и другими полезными людьми, которые в будущем помогут вам сделать книгу более «медийной».
«На таких встречах вы усилите свою экспертность, прокачаете навыки общения и соберете базу контактов. Важно знакомиться с людьми, выстраивать дружеские связи и узнавать об онлайн-площадках, которые можно использовать для продвижения. Не тратьте то золотое время, когда книга только ушла в типографию, расскажите о ней, воспользуйтесь нетворкингом» Ирина Золина, директор по развитию бренда
Многие люди (не только писатели!) боятся этого понятия как огня. Но писательница Екатерина Звонцова уверена, что страх совершенно неоправдан. Личный бренд ― это не «красивое лицо, идеальная фигура и жизнь», а устойчивый набор эмоциональных, материальных, символических ассоциаций, связанных с вашими проектами и, скорее всего, с вами.
«Некоторые личные бренды строятся на непредсказуемости, некоторые на экспертности, некоторые на веселье или уюте. Частью вашего личного бренда, помимо самого текста, могут быть: Ваша манера рассказывать о тексте (мемы, косплей, арты, которые вы рисуете, настроенческие фотографии, блюда, которые герои готовят, а вы за ними повторяете) и в принципе общаться;
Ваш опыт, прежде всего творческий. Все-таки людям обычно интересно, как рождается то, что им нравится, но подписчикам нравятся и жизненные штуки вроде историй о школьных годах, работе, семье ― то, что есть и у них, то, что можно обсудить;
Часть вашей жизни, которой вы готовы поделиться без психологического дискомфорта (ваша собака, цветные кружки в буфете, кактусы на подоконнике, спорт, который вам нравится);
Ваш физический образ (тот же тикток и некоторые другие соцсети любят блогеров с интересными деталями внешности, будь то афрокосы, пирсинг, необычная гамма одежды, оригинальный макияж), но авторы, которые вообще не показывают лицо, конечно же, тоже есть».
Екатерина Звонцова, писательница и редактор
Создание и редактура книги — это тяжелый труд, и мы прекрасно это понимаем. Так что прислушивайтесь к себе и собственному состоянию.
«Работать со всеми „кирпичами“ раскрутки нужно аккуратно, без насилия над собой. Продвижение книги ― это огромный труд и нередко стресс. Не нужно загонять себя в жесткий график по ведению блога, если вы в целом не любите излишнюю дисциплину или вам хватает ее на работе. Не стоит делать аудио- и видеоконтент, если вам это не нравится или у вас нет ресурса. И уж точно не стоит ничего ни под кого подлаживать, затирать шероховатости и контрасты. Если ваш образ ― это героиня фильма „Барби“, но пишете вы боевики или триллеры, то такой контрастный бренд может сработать даже лучше, чем гармонирующий. Но и создавать намеренные контрасты тоже нужды нет: если вы любите природу, ходите в венках и пишете теплое фэнтези об эльфах и дриадах, это тоже многим понравится, ведь гармонию и контрасты люди любят одинаково!»
Екатерина Звонцова, писательница и редактор
Мы собрали основные советы и ходы, которые могут помочь вам в продвижении книги. Но мы не претендуем на то, что это исчерпывающий список. Так что не сдавайтесь, если что-то сработало не так, как вы ожидали. Все получается, когда автор искренне верит в свой проект! Удачи!