Победное предложение. 7,5 принципа, которые помогут вам выиграть в любом тендере
О книге
Если ваша сфера деятельности связана с участием в тендерах, общением с заказчиками и подготовкой сопроводительной документации, то эта книга для вас. Неважно, работаете вы маркетологом или менеджером по продажам, с ее помощью вы сможете максимально использовать ресурсы для победы в тендерном конкурсе.
Автор книги Скотт Кейcер более 18 лет оттачивал мастерство формирования тендерных заявок в крупных международных компаниях, таких как Ernst & Young и PwC, прежде чем на свет появилась эта книга.
В результате своей многолетней работы он вывел 7,5 принципа, которые помогут вам успешно формулировать победное предложение.
Новичок вы или ветеран в тендерном процессе, главная цель этой книги – помочь побеждать эффективнее и с большим удовольствием!
Характеристики
Серия: Бизнес-школа №11
Автор: Скотт Кейсер
Издательство: Издательство "Эксмо"
ISBN: 978-5-699-81707-8
Возрастное ограничение: 12+
Название на языке оригинала: Winner Takes All
Редактор: Трубникова Анастасия Юрьевна
Обложка: Мягкая обложка
Кол-во страниц: 224
Дата выхода: 16 мая 2016
Тираж книги: 2 000
Вес: 0.28 кг
Толщина: 12 мм
Формат: 138x212 мм
Материал бумаги: Бумага офсетная 62/80
Время прочтения: 11 часов 12 минут
Похожие книги
Самое главное. Кремлевская школа переговоров
«Кремлевская школа переговоров» — бестселлер Игоря Рызова о том, как отстаивать свои интересы и добиваться нужного результата даже в самых сложных разговорах. Автор разбирает приемы жестких переговоров, способы противостоять давлению и манипуляциям и показывает, как сохранять контроль над ситуацией. Только самое главное из знаменитой системы переговоров — коротко, практично и без лишней теории. Для тех, кто хочет говорить увереннее, защищать свою позицию и чаще слышать «да».
Бумажная
459 ₽
Электронная
399 ₽
Аудио
479 ₽
ПсихоХуки. 100 способов отпарвить токсичного собеседника в "нокаут"
"Что ты ноешь? У других еще хуже!", "Потом еще спасибо скажешь", "Это не женская работа", "Да я просто пошутил, чего ты обижаешься?" Часто мы слышим подобное, но не знаем, как отвечать, чтобы люди больше не нарушали наши личные границы. ПсихоХуки — это простые фразы-приемы, которые научат остроумно отбиваться от манипуляций и выходить из любого диалога победителем. Игорь Рызов — автор бестселлеров "Психотрюки", "Кремлевская школа переговоров" и "Монстры продаж" — собрал все фразы, которые нас бесят, задевают и опускают в диалоге. Он нашел решение для каждого случая, чтобы ни один манипулятор не смог добиться своей цели. С этими хуками вы сможете отправлять в нокаут газлайтеров, как это делали Черчилль, Джобс, Раневская, Маяковский и другие великие острословы
1009 ₽
1259 ₽
-20%
Где оформить предзаказ:
Покупайте в удобном маркетплейсе у официального поставщика
Правки, деньги, два ствола. Как работать с клиентом, вести переговоры и быть богатым творцом
Инструкция по управлению клиентами для дизайнеров, разработчиков, копирайтеров, редакторов, иллюстраторов и всех, кто зарабатывает своим умом. «Поиграйте со шрифтами», «сделайте вкусный текст», «логотип побольше» — знакомые фразы? А еще — бессонные ночи, неотвеченные сообщения от заказчика и «кидалы», которые не платят за сданный проект? Эта книга для всех, кто хочет работать по-другому. Перед вами «Пиши, сокращай» в мире работы с проектами. Если вы устали иметь дело с адскими клиентами, постоянно искать новых заказчиков и не спать ночь перед дедлайном — эта книга для вас. Это пошаговое руководство от Максима Ильяхова и Миши Розова, которое проведет вас по всем этапам работы с клиентом: - как озвучивать высокий гонорар, на который согласится клиент; - что заставит клиентов рекомендовать вас другим; - как составить договор, по которому точно заплатят; - как защитить созданное своим трудом от мошенников; - как общаться с клиентом, чтобы услышать заветное «Согласовано!». Цель книги — чтобы читатель был сказочно богат и крепко спал, особенно накануне дедлайна. Авторы книги: Максим Ильяхов — главред всея Руси (Т—Ж, «Код», «Кинжал», Госуслуги и многое другое), автор бестселлеров, практик, который сам прошел путь от работы за копейки до миллионных гонораров. Миша Розов — digital-дизайнер всея Руси, основатель студии Pinkman, входит в пятерку лучших студий страны, предприниматель, превративший опыт работы с сотнями клиентов в понятную систему построения крепких и выгодных отношений.
Бумажная
1449 ₽
Электронная
569 ₽
Аудио
679 ₽
Кремлевская школа переговоров
«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Ее принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта книга. С ней вы научитесь: • Выходить победителем из любых переговоров. • Контролировать свои эмоции. • Превращать борьбу в сотрудничество. • Манипулировать своим оппонентом. • Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок. Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым. Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами — 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с вами.
Бумажная
479 ₽
Электронная
399 ₽
Аудио
479 ₽
479 ₽
584 ₽
-18%
Где еще купить:
Покупайте в удобном маркетплейсе у официального поставщика
Никаких компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь
КНИГА № 1 ПО БИЗНЕС-ПЕРЕГОВОРАМ НА AMAZON. Крис Восс — один из самых выдающихся практиков экстремальных переговоров современности. 24 года проработал в ФБР, вел переговоры о спасении заложников во всех уголках мира. Основатель и руководитель консалтинговой группы «Черный лебедь», которая занимается обучением ведению жестких переговоров компаний из списка Fortune 500. «Я не вижу особой разницы между террористом, взявшим в заложники людей, и агентом по недвижимости, который отчаянно пытается сбить цену на ваш дом», — утверждает Крис Восс на страницах своей книги. Те приемы, которые срабатывают в переговорах с первым, точно так же срабатывают и со вторым. Разница только одна: когда спасаешь заложников, не имеешь права останавливаться на полпути — соглашаться на освобождение, скажем, семи человек из десяти и гибель остальных. Ты должен всегда идти до конца. Добиваться абсолютной победы при любых раскладах. Книга «Переговоры без компромиссов» именно об этом. «Книга Крисса Восса обязательна для прочтения тем, кто хочет вести переговоры на серьезном уровне. Вы расширите горизонты и сможете достигать соглашений с теми, кого считали ранее несговорчивыми». — Игорь Рызов, автор бестселлеров «Кремлёвская школа переговоров», «Переговоры с монстрами» и «Психотрюки» «Мы даже не подозреваем, какая сила может быть заключена в наших словах и в той интонации, с которой мы их произносим. Крис Восс убедительно напоминает нам об этом». — Вячеслав Суриков, обозреватель журнала «Эксперт»
Бумажная
999 ₽
Электронная
489 ₽
Аудио
589 ₽
999 ₽
1199 ₽
-17%
Где еще купить:
Покупайте в удобном маркетплейсе у официального поставщика
Главное сегодня
Статьи
12 октября
5 причин прочитать книгу «Потерял старик корову» Настасьи Реньжиной
Тихая повесть-притча об утрате корней и целого мира
Новости
12 октября
Тянься Гуйюань раскрыла секреты китайского фэнтези на VK Fandom Fest в Москве
Автор «Легенды о Фуяо» встретилась с российскими читателями
Статьи
11 октября
От «Игры престолов» до «Игры в кальмара»: 25 лучших сериалов XXI века
Российские и зарубежные проекты, вошедшие в историю кинематографа
Статьи
10 октября
15 удивительных фактов о лисах: все, что вы не знали о рыжих плутовках
От ночной охоты до верности в любви
Статьи
9 октября
«Люблю Пушкина, несмотря на школу»: взрослый взгляд на школьную классику
Ироничный Грибоедов, фантастический Гоголь и «обломовщина» как культурный код
Тесты
8 октября
Тест: Что вы будете читать этой осенью?
Узнайте, какой книжный жанр вам подойдет
Новости
8 октября
Энн Карсон получила Нобелевскую премию по литературе
Канадская писательница стала лауреатом 2026 года
Новости
8 октября
«Потерял старик корову»: выходит новая книга Настасьи Реньжиной
Повесть от автора бестселлера «Бабушка сказала сидеть тихо»
Новости
8 октября
Владимир Битоков экранизирует «Черную курицу» Антония Погорельского
Съемки мрачной истории о взрослении и утрате начнутся в конце 2026 года
Статьи
7 октября
Кэрри, Саманта и Смит снова вместе: как знакомые голоса продолжают жить в аудиокнигах
Рассказываем об аудиокниге «Призраки в твоей постели. 22 патологических синдрома в любви, сексе и отношениях»
Статьи
7 октября
Уютные книги с ароматом кофе: 9 книг, действие которых происходит в кофейне
Остроумные детективы, романтическое фэнтези, хилинг-проза
Новости
7 октября
Книги «Эксмо» — в шорт‑листе «Премии Читателя»
На победу претендуют Катя Качур, Эдуард Веркин, Виктор Пелевин и Виктор Дашкевич
Статьи
7 октября
От греческих богов до Совуньи: топ бестселлеров сентября 2026
Рассказываем о самых популярных новинках ушедшего месяца
Новости Эксмо
7 октября
ЛитРЕЙВ в Ленинке от «Эксмо-АСТ» и РГБ: читать красиво, думать модно
Новости
7 октября
Лермонтов возвращается на экраны: готовятся съемки фильма «Княжна Мэри»
В главных ролях — молодые звезды российского кино