Библия продаж XXI века. Секреты маркетинга, переговоров и убеждения

Эта книга не про всех и не для всех. Книга про героев, желающих стать супергероями. Это первая работа, которая наиболее объемно рассматривает продвижение персоны в интернете: от выработки уникального личного позиционирования до ведения блога, от активности в социальных сетях до подготовки авторских рассылок. Из книги вы узнаете: - как грамотно сформулировать и реализовать маркетинговую стратегию присутствия персоны или авторского проекта в интернете. - какие инструменты дают максимальный эффект для личного продвижения и формирования персонального бренда в digital-средах. - как генерировать вкусный и востребованный контент. - как увеличить продажи, благодаря силе личного бренда. Материал подготовлен на основе большого количества успешных кейсов, личного опыта автора - более 10 лет работы в сфере маркетинга, - а также результатов современных исследований в сфере когнитивных и поведенческих наук. Сергей Сухов - соавтор делового бестселлера «Интернет-маркетинг на 100%», основатель агентства персонального маркетинга Halley, официальный спикер Google, лектор TEDX, автор проекта sukhov.com. "Полезная книга. И подумать есть над чем - и сделать есть что. Думаем. Делаем". Игорь МАНН "Автор этой книги усилил мою персону, используя инструменты интернет-маркетинга". Радислав ГАНДАПАС «Помните один из подвигов прекрасного барона Мюнхгаузена, когда тот вытаскивает себя из болота за волосы? В своей книге Сергей рассказывает примерно о таких же технологиях. Только реалистичных и работающих. “Вытаскивать себя” он предлагает с помощью интернета. Почему не попробовать, правда»? Михаил КОЖУХОВ

Успешный сайт. Как превратить свой сайт в машину по зарабатыванию денег Действительно ли вы понимаете всю значимость своего присутствия в Интернете? Предоставляет ли ваш веб-сайт все необходимые возможности для использования ? Знаете ли вы о том, что побуждает посетителей заходить на ваш сайт? Что о вас думают различные интернет-сообщества? Ответы на эти вопросы и последующая быстрая адаптация к изменяющимся условиям имеют ключевое значение для успешного ведения бизнеса в эпоху Интернета. В книге рассматриваются все аспекты вашего присутствия в Интернете и способы их измерения, в том числе веб-аналитика, удобство и простота использования, обратная связь с потребителем и конкурентный анализ (независимо от категории веб-сайта, которым вы владеете: будь то сайт электронной коммерции, интернет-сообщества, СМИ или компании, занимающейся предоставлением программного обеспечения). Конкретные примеры, четкие объяснения и практические рекомендации, которыми изобилует данная книга, делают ее незаменимым пособием для любого владельца веб-сайта. С помощью этой книги вы научитесь: • выяснять способы взаимодействия посетителей с вашим сайтом, используя веб-аналитику, сегментацию, конверсии и аналитику сетевых взаимодействий; • определять побуждающие стимулы аудитории с помощью исследования VOC; • измерять работоспособность и доступность веб-сайта путем синтетического тестирования и мониторинга пользователей; • отслеживать темы, связанные с обсуждением деятельности вашей компании или работы веб-сайта, в различных интернет-сообществах, включая социальные сети, форумы, блоги, микроблоги, вики-сайты и агрегаторы социальных новостей; • создавать на основе данных, полученных из всех этих источников, отчеты, адаптированные под вашу аудиторию, организацию и бизнес. «Содержание этой книги полностью соответствует ее названию: это выдающееся и глубокое руководство по очень важной теме. Эта книга должна стоять на каждой книжной полке». Питер Кристи, руководитель компании Internet Research Group «Всесторонний охват и глубокий анализ принципов работы веб-сайтов — это то, что нужно каждому специалисту, связанному с разработкой веб-приложений или их управлением». Имад Мулин, технический директор компании Gomez Алистер Кролл работает аналитиком в компании Bitcurrent, основная сфера деятельности которой — развивающиеся веб-технологии. Кролл является одним из основателей фирмы Coradiant, занимающейся комплексным мониторингом пользовательских впечатлений от работы с веб-приложениями, а также фирмы Networkshop — одного из первых новаторов в области измерения производительности веб-сайтов. Шон Пауэр — один из основателей веб-сайта Watching Websites. Работая в компании MTV Northern Europe и над реализацией социальной реалити-игры Akoha, он отвечал за взаимодействие с интернет-сообществами и помог существенно упростить работу веб-операторов в фирме Coradiant.

О чем книга Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии. Залог успеха После прочтения книги вы обязательно: - будете заключать больше сделок; - поймете, как потребители принимают решение о покупке; - начнете быстро делать внушительные продажи; - научитесь создавать более эффективные маркетинговые стратегии; - сможете создавать мощные, уникальные и запоминающиеся презентации, обладающие большим и длительным воздействием на потенциальных покупателей; - радикально улучшите вашу способность влиять на других. Читателям постоянно рекомендуется размышлять, доказывать и предлагать, именно в этом диалоге проявляется методика нейромаркетинга. Все размышления подтверждаются реальными примерами из жизни успешных проектов, которые дадут вам ясное понимание методов их реализации. Структура книги очень тщательно продумана: есть много пунктов маркированного списка, подзаголовки, графики и диаграммы. Каждая глава завершается разделом «Необходимо запомнить», что в очередной раз сфокусирует вас над ключевыми аспектами, с которыми вы отправитесь на дальнейшее изучение секретов нейромаркетинга. Авторы книги Патрик Ренвуазе и Кристоф Морен считаются основоположниками в новой области нейромаркетинга. Менее чем за два года они стали главными ораторами на многих маркетинговых и торговых мероприятиях высшего уровня и, соответственно, топовыми экспертами Vistage — крупнейшей мировой организации руководителей высшего звена. Цитаты: «Продажа без проведения тщательной диагностики похожа на лечение без точного знания диагноза». «Мозг — аппарат, с помощью которого мы думаем, что думаем». «Один из лучших способов убеждения других людей — это ваши уши, — выслушайте их». «Цена — это то, что вы платите. Ценность — то, что вы получаете». «Никакие великие поступки в мире никогда не совершались без страсти». «Для того, чтобы внушить доверие, вам необходимо выглядеть, чувствовать и говорить как лучший друг вашего потенциального клиента». Отзывы «Люди, принадлежащие к обеим сторонам уравнения — и покупатели, и поставщики, — извлекут выгоду из полного знания принципов, изложенных в книге. Это увлекательнейшее чтение повлияет не только на ваш бизнес, но и на ваши повседневные дела. Нейромаркетинг открывает новую эру, в которой искусство влияния подкрепляется наукой». — Боб Бишоп, Председатель и учредитель BBWORLD Consulting Services «Методы нейромаркетинга эффективны и помогают узнать, чем мы руководствуемся в потребительском поведении. К сожалению, они сложны для понимания и требуют серьезной теоретической подготовки. Главное достоинство книги в том, что в ней доступно и понятно описаны принципы этого подхода. На реальных примерах авторы показывают, как добиться максимального воздействия рекламного сообщения на сознание покупателя». — Максим Поташев, маркетолог, бизнес-консультант, бизнес-тренер, магистр игры «Что? Где? Когда?»