Как стать бизнесменом
О книге
Олег Тиньков – легенда российского бизнеса, настоящий человек-бренд и яркий, харизматичный лидер. Он построил уже пять успешных компаний в самых разных отраслях и поэтому знает все о том, как начать свое дело с нуля и раскрутить его до бизнеса с многомиллионными, а то и миллиардными оборотами. Можно ли повторить его путь и стать столь же успешным? Можно, уверен Олег. Потому он написал эту книгу.
Что нужно, чтобы стать предпринимателем? Как выбрать отрасль, в которой вы будете работать? Где взять деньги на старт? Какое имя дать своему бизнесу? Как нанять правильных людей? Когда нужно уходить с рынка? Олег Тиньков отвечает на эти и многие другие вопросы, которые ему чаще всего задают люди, мечтающие стать предпринимателями. Эта книга – не нудные советы, а иллюстрированное практическое руководство, и если вы возьмете его в руки, то сразу почувствуете приток новых мыслей и идей.
Для широкого круга читателей.
Характеристики
Материалы о книге
Делись добавленной стоимостью
Что нужно, чтобы стать предпринимателем? Как выбрать отрасль, в которой вы будете работать? Где взять деньги на старт? Как назвать свой бизнес и где найти правильных людей? Когда нужно уходить с рынка, чтобы не было поздно? Вот круг тем, которые пытается охватить Олег Тиньков в своей книге.
«Возможно, дочитав мою книгу до этого момента, вы категорически не принимаете все, что я сказал выше. Вы считаете, что это пишет странный человек, и не разделяете его взгляды и убеждения. Тогда вам стоит отложить книгу в сторону... Во-первых, я и дальше буду вас раздражать все больше. Во-вторых, вы точно не предприниматель и вам это все не нужно. К великому сожалению, вы — посредственность», — эпатирует Тиньков.
Но если читателя такая манера изложения не смущает, он сможет услышать ряд дельных советов. «Думаю, что правильнее выбрать сферу, в которой Вы разбираетесь или работаете в данный момент», — считает Тиньков. При этом «если ваш анализ рынка не умещается на салфетке, там и бизнеса нет». При этом он полагает, что если кто-то другой теряет деньги на конкретном рынке или на нем только что разорился, то это не значит что этим рынком не надо заниматься.
Он сознает, что предпринимателю всегда не хватает денег. «Ключевая компетенция предпринимателя, помимо смелости брать риск на свои яйца, — умение добывать деньги. Причем не только на старт, но и на развитие».
Построить бизнес полностью на заемные средства — наверное, такие чудеса бывают, но скорее это относится к инновационной сфере, стартапам. Как правило, приходится вкладывать свои, иногда последние, сбережения. Как правило, на стартапе на рубль своих денег ты можешь привлечь 50 копеек долговых — соотношение 2:1. В противном случае ты должен найти партнера и сразу на старте поделиться с ним собственностью компании. Но совместный бизнес на старте, возможно, не самый лучший вариант, рассуждает Олег Тиньков.
«Что касается бизнес-ангелов и прочего — это полная хрень. Ищите, изворачивайтесь. Делайте все, что угодно, доставайте их откуда угодно — все методы хороши, кроме как украсть», — наставляет автор.
Еще один совет Олега Тинькова: не делать того бизнеса, который нельзя будет продать.
Создав бизнес, обязательно регистрируйте торговую марку, говорит он. Например, называя пельмени «Дарья» именем дочери, Тиньков вкладывал в бренд любовь к ребенку, а «потребитель бессознательно чувствовал особую метафизику бренда и голосовал рублем».
Он вспоминает, что повышал отпускные цены на пельмени, когда из окна своего кабинета видел очередь грузовиков за товаром. «Если после повышения цены очередь не уменьшалась, то повышал ее снова», — так Тиньков создавал прибавочную стоимость своего товара.
Идея бизнеса выбрана. С чего начать?
Много работать самому. «На начальном этапе предприниматель должен все делать сам», — считает Тиньков. На это есть две причины. Первая — нет денег или их совсем мало. Второе — технология лучше всего работает в том случае, если предприниматель знает все ее этапы.
«Даже разгрузить машину с товаром полезно, потому что потом будешь понимать, как устроена работа грузчика. И потом при оплате подобной работы учтешь, где грузчик может обмануть тебя», — отмечает Тиньков.
При этом он рекомендует отмечать любые события своего бизнеса: первый клиент, первый рубль, первый миллион клиентов, первые десять миллионов клиентов: «Важно зафиксировать в своем мозге этапы успеха».
Но при этом не менее важно сразу найти правильных работников. Сначала Вы обязательно ошибетесь, предрекает Тиньков. «Вам попадутся жополизы-карьеристы. Держитесь от них подальше. Будет и другая категория людей — умных менеджеров, генерирующих значительный денежный поток. Они попытаются влезть в бизнес. С интригами, саботажем. А иногда и шантажом. Нужно быть к этому готовым. Такого человека нужно или брать в бизнес, или выгонять. В 80% случаев нужно выгонять», — советует Тиньков.
Через год бизнес уже должен приносить доходы. Мировая практика такова: в Америке — два-три года, в Европе — пять лет бизнес теряет деньги. В России же все хотят зарабатывать деньги завтра, а это — испорченность.
Как готовить бизнес к продаже?
О продаже бизнеса надо задуматься в момент его создания. «Когда вы начинаете делать новый бизнес и хотите его продать, смотрите, чтобы на рынке оперировали большие игроки. Не стоит это делать только на рынке газированных напитков, где властвуют Coca-Cola и PepsiCo — потому что бороться с этой монополией практически невозможно», — цитирует Тиньков Ричарда Брэнсона.
Самая большая проблема предпринимателя при продаже бизнеса — его личная увлеченность проектом. Поэтому на этапе, когда бизнесу уже
Бизнес должен быть онлайн
Олег Тиньков дает толковые советы потенциальным предпринимателям: «Сайт — основа всего, не обращать внимание на онлайн убийственно почти для любого бизнеса».
«Сайт должен продавать товар, и его нельзя лепить на коленке. Создавая свой сайт, не пожалейте времени походите по сайтам американских онлайн-магазинов и компаний. Возьмите лучшие идеи, адаптируйте под свой бизнес — и вперед!» — призывает Тиньков.
Книга, безусловно, будет интересна тем, кто намерен начать свое дело и избежать ошибок, о которых честно рассказывает Олег Тиньков. Его манера может показаться кому-то грубоватой, ориентированной на «реальных пацанов», но подкупает доверительный тон и оптимизм.
Источник: bfm.ru
«Как стать бизнесменом» по методу Тинькова
В бизнес-школах не учат предпринимательству, они заточены на воспитание эффективных менеджеров. Попытки вырастить самостоятельных бизнесменов предпринимаются регулярно, но это толком не удалось никому — ни в России, ни в мире. Деловая литература тоже зачастую излишне водяниста, многословна и ни на йоту не приближает читателя к сути дела.
Вторая книга Олега Тинькова «Как стать бизнесменом», в отличие от первой «Я такой как все!», — еще одна попытка научить, и довольно удачная. Это не автобиография, а методическое пособие, основанное на собственном бизнес-опыте. Автор не прячет суть за политкорректными формулировками, и открыто (порой — грубо) рассказывает о том, что ему кажется самым главным в бизнесе.
Например, о том, что, делая стартап, можно (и нужно) закладывать в него очень высокую маржу и добиваться значительной рентабельности. «Когда-то я говорил про
Автор отмечает, что на старте бизнеса у предпринимателя нет никаких возможностей делегировать работу, и нужно все делать самому, даже выполняя функции грузчика. Кроме жесткой объективной реальности — нехватки денег на старте, в этом первоначальном многостаночном вкалывании есть и очень полезный побочный эффект: «Когда бизнесмен сам проходит все этапы пути, он сам понимает досконально, что происходит. <...>И затем при оплате подобной работы учтёшь, где грузчик может схитрить или обмануть тебя».
Маркетинг и PR — ключевые компетенции предпринимателя. Это тот элемент дела, который никому нельзя делегировать, никогда нельзя передавать на аутсорсинг: «Если ты не в продажах и маркетинге, ничего не будет». Например, Марк Цукерберг, основатель Facebook, по мнению Тинькова, в первую очередь маркетинговый гений, а не математик и программист, как думают многие.
В любой главе, будь это «Как назвать бизнес» или «Как готовить бизнес к продаже» Тиньков дает рекомендации практического характера: где и как юридически защитить бренд, как регистрировать предприятие, как отстраивать прозрачную структуру компании с самых первых дней ее существования, если есть планы впоследствии бизнес продать.
Увы, весь спектр полезных бизнес-рецептов Тинькова через строчку прерывается задиристым подзуживанием и отчетливыми оскорблениями. Автор обзывает всех, кто не решился заняться предпринимательством, посредственностями. При этом противоречит сам себе и здравому смыслу: во всем мире людей, способных к предпринимательству — абсолютное меньшинство, не более 5%.
Правда, девушкам автор выдает индульгенцию за не-предпринимательство: «Дочка моя — пусть идет [на наемную работу], она женщина. Но если ты мужик, у тебя есть в голове две извилины — зачем несколько лет просиживать задницу в инвестиционном банке?». Сотрудники госкорпораций, по мнению автора, — серые клерки. Смысл пионерских кричалок Тинькова «Давай, давай, вперед в бизнес!» тоже не очень ясен. Предпринимательская жилка свойственна людям с высоким уровнем самомотивации и жизненной активности, и вряд ли уговорами и понуканиями можно склонить к бизнес-старту человека, к этому не склонного.
Тем не менее, если вы не горите желанием открыть свое дело, книга даст вам хорошее общее понимание того, как мыслят, что чувствуют, чем озабочены владельцы частных компаний. Например, в главе «Как нанимать правильных людей» бизнесмен заявляет, что жалобы менеджеров о том, что у них слишком много работы и они с ней не справляются, слушать не нужно. «Если человек работает до 12 ночи и после рабочего дня встает, падает и теряет сознание от изнеможения — похоже, пора ему в помощь нанять еще одного».
И, наконец, про саморазвитие, которому автор уделяет особое внимание. Дети по утрам делают зарядку, а бизнесмен должен начинать свой день с чтения новостей — чтобы к вечеру быть в курсе главных бизнес-новостей дня. А газеты лучше вообще читать по ночам — после полуночи сайты как раз обновляются. И делать это ежедневно: уважительной причиной для саботажа ежедневного чтения могут стать, разве что, похороны матери.
Недостатки: Ненормативная лексика и агрессивные выпады в адрес всех подряд.
На заметку: Если вы ищете инвестора, книга Тинькова может вам помочь. Не в поиске, конечно, а в качестве советчика.
Для кого: Хотя книга преподносится как пособие для начинающих предпринимателей, очевидно: чтобы понять всю ее ценность, нужно уже хорошо «заступить» в бизнес. Либо быть полным профаном в сфере предпринимательства, которому просто хочется получше понять психологию бизнесменов.
Ольга Стрелкова
Источник: slon.ru
Похожие книги
Электронная книга Аудиокнига Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas. 50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара найков найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка. Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью. Эта книга — исповедь о создании компании, которой удалось подарить мечту миллионам людей. Nike давно перестала ассоциироваться только с кроссовками. Это идеология, образ жизни, система ценностей. Эта книга расскажет, как всё начиналось: - Что стало с официанткой, нарисовавшей логотип за 30 долларов? - Как авиаинженер из NASA придумал знаменитые Air Max? - Какова связь между вафельницей и инновационной рифлёной подошвой? И сотни других грустных, поучительных, порой дурацких и невероятно откровенных рассказов из жизни компании, покорившей мир, в новом карманном формате. Just Read It! Цитаты из книги «В возрасте 24 лет я действительно пришел к выводу, что мир сотворили безумные идеи». «Вас помнят из-за правил, которые вы нарушаете». «Соревнования — это искусство забывать о сомнениях, боли, прошлом и пределах своих возможностей». «Люди ошибаются, считая спортсменами великих олимпийцев. Спортсменом является каждый. Если у вас есть тело, то вы — спортсмен». «Китами предложил купить нашу компанию. Я хотел его ударить. Вместо этого я пожал ему руку». «Свежий исторический взгляд на одну из самых профессиональных компаний мира. Под обложкой — характеры людей, делающих бренд, чьих имен до сегодняшнего дня мы никогда не слышали». — ESPN.com «Лучшие мемуары из всех, что мне доводилось читать. Среди бизнес-биографий книгу Фила Найта можно поставить наравне с биографией Уолта Диснея и Стива Джобса. Но если говорить о "Продавце обуви" как об автобиографии: эта книга достигает таких глубин эмоциональной честности, которых не коснулись лучшие биографии мира». — Rich Karlgaard, Forbes
Электронная книга Аудиокнига Управляй как шейх. Уроки лидерства от правителя Дубая
Как создать из пустыни быстроразвивающийся город, центр мирового притяжения и восьмое чудо света? Все просто — нужно думать, как шейх. Перед вами не путеводитель по достопримечательностям Дубая. Эта история о шейхе. Его Высочество шейх Мохаммед бин Рашид Аль Мактум — шейх Дубая, вице-президент и премьер министр ОАЭ. Его методы управления превратили эмират в Париж Персидского залива, сделав Дубай столицей мирового уровня. Было много попыток повторить блестящий успех правителя Мохаммеда, но они увенчались успехом. В этой книге Ясар Джаррар, директор по стратегии в Исполнительном кабинете Шейха, раскроет секрет особой модели управления эмиратами, а также расскажет: • Что такое подход «быстрых отказов» и как с их помощью выбирать лучшее для своей страны. • Как удача может стать селективным недостатком. • Что такое правило трех Т и почему на них стоит Дубай. • Почему в ОАЭ нет слова «невозможно» и как это влияет на достижение целей. Отзывы: Федор Овчинников — основатель и генеральный директор российской сети ресторанов быстрого питания «Додо Пицца»: «Дубай — пример настоящего экономического чуда. Это государство-стартап, которое смогло конвертировать нефтяные доходы в создание современного бизнес-центра, привлекающего инвесторов со всего мира. Мне всегда было интересно, как и почему у Дубая получилось превратить пустыню в ближневосточный Нью-Йорк? Книга шейха Моххамеда, архитектора развития Дубая, показывает, что в основе успеха лежат мудрые принципы и долгосрочное видение, амбициозные цели и большая мечта». Екатерина Ляхова — Директор по развитию бизнеса ГК «Росатом», Генеральный директор Управляющей компании «Группа Дело»: «Огромная часть успеха Дубая — это его ставка на становление логистическим сердцем Ближнего Востока. Учитывая наметившийся поворот мировой логистики в сторону глобального Юга и глобального Востока, уникальный рецепт построения транспортных хабов от автора книги будет полезен многим компаниям, стремящимся понять, как строить бизнес в новой реальности». Сергей Янг — Основатель, Longevity Vision Fund: «Мы все слышали о "Дубайском Чуде", когда из небольшого города Дубай стал одним из ведущих мегаполисов мира. Давайте, без излишней веры в чудеса, подробно разберемся, что же послужило основой такой удивительной трансформации. Верю, что понимание стратегии преобразования Дубая поможет каждому из нас на любом уровне и траектории развития — руководите ли вы городом, бизнесом или своей жизнью». Даниил Шулейко — директор бизнес-группы электронной торговли и логистических сервисов в «Яндекс»: «Дубай для многих — пример успеха и богатства. Но в эмирате в начале 2000-х почти полностью кончилась нефть, и его процветание обусловлено далеко не богатством недрами. Эта книга — не только рассказ об истории успеха, но и борьбы "за место под солнцем", когда кажется, что все вокруг против тебя». Яков Сергиенко — партнер, генеральный директор «Яков и партнеры»: «Быстрые перемены требуют решительных лидеров. При этом люди и хорошие идеи стали самыми ценными ресурсами любой организации. Но как провести грань между эффективностью и эмпатией, способностью принимать быстрые решения и действовать безошибочно? В книге "Управляй как Шейх" автор приоткрывает завесу тайны над экономическим успехом эмирата Дубай и тем, какие организационные процессы внутри команды Правителя стоят за ним. Данная книга должна лечь на стол любого лидера, готовящего свою организацию к реалиям нового времени».
Электронная книга Аудиокнига Наперегонки со счастьем. Роман-тренинг о том, как ценить самое важное
Роман-тренинг от автора бестселлеров «Судьба шлет знаки или на***» и «Второй шанс умереть». Когда твой мир рушится, руки опускаются, смысла в жизни нет и хочется просто прекратить вот это вот всё, очень важно иметь под ногами дорогу. В этом убедился главный герой Миша — сел в машину и поехал на поиски счастья и себя. На дороге он подбирает попутчиков, которые помогают ему в этом путешествии. Сидя на пассажирском сиденье в этом приключении, можно осознать, что: • случайностей не бывает; • ваша жизнь — это только ваш выбор; • самое важное не пункт назначения, а путь к нему. Алексей Корнелюк — популярный блогер, автор телеграм-канала «Книги на миллион» и ведущий подкаста о привычках «52 недели одержимости».
Электронная книга Аудиокнига Локальный бизнес. Как найти удачное место и превратить его в кофейню, салон красоты, винотеку или другое дело
Книга создана при экспертной поддержке «Тинькофф Бизнеса» и «Бизнес-секретов». Всегда хотели открыть кофейню, но не знали, с чего начать? Или не кофейню, а цветочный магазин. Или маникюрный салон. Словом, хочется что-то свое, но непонятно, с какой стороны подойти к делу? Тогда книга для вас. Александра Коняхина — владелица кофеен «Столица кофе» — объясняет, что такое локальный бизнес и почему маникюрный салон рядом с железнодорожной станцией — плохая идея. Вы узнаете, чем аренда оборудования отличается от покупки и какие есть способы рекламировать свой бизнес. А еще автор рассказывает, как: • понять, в какой сфере открыть свое дело; • найти локацию, просчитать трафик и оценить помещение для бизнеса; • выбрать оборудование, сотрудников и цены своим товарам/услугам; • победить страх и все-таки открыть дело мечты.
Электронная книга Аудиокнига Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas. 50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара найков найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка. Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью. Эта книга — исповедь о создании компании, которой удалось подарить мечту миллионам людей. Nike давно перестала ассоциироваться только с кроссовками. Это идеология, образ жизни, система ценностей. Эта книга расскажет, как все начиналось: - Что стало с официанткой, нарисовавшей логотип за 30 долларов? - Как авиаинженер из NASA придумал знаменитые Air Max? - Какова связь между вафельницей и инновационной рифлёной подошвой? И сотни других грустных, поучительных, порой дурацких и невероятно откровенных рассказов из жизни компании, покорившей мир. Just Read It! Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью, но в этой книге он честно рассказывает абсолютно все. «В возрасте 24 лет я действительно пришел к выводу, что мир сотворили безумные идеи». «Вас помнят из-за правил, которые вы нарушаете». «Соревнования — это искусство забывать о сомнениях, боли, прошлом и пределах своих возможностей». «Люди ошибаются, считая спортсменами великих олимпийцев. Спортсменом является каждый. Если у вас есть тело, то вы — спортсмен». «Китами предложил купить нашу компанию. Я хотел его ударить. Вместо этого я пожал ему руку». «Свежий исторический взгляд на одну из самых профессиональных компаний мира. Под обложкой — характеры людей, делающих бренд, чьих имен до сегодняшнего дня мы никогда не слышали». — ESPN.com «Лучшие мемуары из всех, что мне доводилось читать. Среди бизнес-биографий книгу Фила Найта можно поставить наравне с биографией Уолта Диснея и Стива Джобса. Но если говорить о "Продавце обуви" как об автобиографии: эта книга достигает таких глубин эмоциональной честности, которых не коснулись лучшие биографии мира». — Rich Karlgaard, Forbes
Об авторе
Главное сегодня
Музы художников Возрождения
Рассказываем о судьбах женщин, изображенных на знаменитых полотнах
Объявлен шорт-лист премии «Деловая книга года в России»
В финал вошли пять изданий «Бомборы»
Тест: Какое вы из великих бедствий в «Благословении небожителей»?
На Netflix состоялась премьера сериала «Задача трех тел»
Все серии первого сезона выложили в один день