РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)
О книге
Александр Ерохин — бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 24 лет практики в управлении продажами.
Вы научитесь:
- выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела;
- увеличивать прибыль от каждой продажи в разы;
- использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях.
В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас.
В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников.
«Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: "Контроль — это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата", — надо выучить каждому РОПу!» — Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам, по рейтингам Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»
«Безусловные преимущества книги — системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций, которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании, вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы!» — Николай Рысев, директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров
Характеристики
Вместе дешевле
Эта книга в подборках
Главное сегодня
Екатерина Хломова — автор месяца на eksmo.ru
Рассказываем о создательнице психологических бестселлеров и лауреате премии «Эксмо.Дебют»
Как пережить ноябрь: советы из книги «Год простых чудес»
Рассказываем о самом сложном месяце
Мертвецы, русалки, ведьмы: 5 книг, которые помогут вам ближе познакомиться с нечистью
Рассказываем о том, как народные страшилки попали в литературу и науку
«Формула-1» в картинках и фактах
«Бомбора» выпустит семейную энциклопедию, посвященную знаменитой гонке