РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)
О книге
Александр Ерохин — бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 24 лет практики в управлении продажами.
Вы научитесь:
- выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела;
- увеличивать прибыль от каждой продажи в разы;
- использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях.
В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас.
В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников.
«Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: "Контроль — это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата", — надо выучить каждому РОПу!» — Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам, по рейтингам Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»
«Безусловные преимущества книги — системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций, которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании, вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы!» — Николай Рысев, директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров
Характеристики
Вместе дешевле
Эта книга в подборках
Главное сегодня
Россия — в трендах детской литературы
В сегменте детских книг становится больше новинок о родной стране
Алексей Поляринов: «Каждый автор со временем берется за то, что точно не понравится многим и не нравится ему самому»
Ответы автора на вопросы читателей
От хтони до ковбоев: названы актуальные книжные тренды
Авторы и редакторы «Эксмо» обсудили текущие тенденции в индустрии и литературе
Любовь под угрозой: что такое темная романтика
Рассказываем о жанре, который знакомит с мрачной стороной светлого чувства