7 книг, которые сделают из вас крутого переговорщика

«Монстры» — сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят ответственные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win). Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип «частичного согласия» автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы. Вы научитесь: • противостоять давлению «монстров»; • выходить из тупика в переговорах; • правильно отвечать на провокационные вопросы; • включать рациональную сторону в критической ситуации; • определять позиции еще до начала переговоров; • а также другим важным приемам. «Книга хорошая, на конкретном опыте автора дается диагноз переговорной традиции в России и практические инструменты перевода их в конструктивное русло». — Ирина Хакамада «Свои монстры есть у всех вне зависимости от капитала и занимаемого положения в обществе. Теперь стало намного спокойнее, когда Игорь написал, как с этими монстрами бороться». — Григорий Аветов, ректор Школы Бизнеса «Синергия» «Я прочитал около 100 различных книг по переговорам за свою жизнь. С уверенностью могу заявить, что “Переговоры с монстрами” — лучшая!» — Максим Батырев, автор бестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана» «Редкая бизнес-книга, которая затягивает так, что не оторвешься, пока не дочитаешь! Игорь просто и на понятных примерах из истории построения собственного бизнеса объясняет, почему стратегия win-win перспективнее коммуникации с позиции силы, какие методики использовать для общения с "жесткими" переговорщиками и как никогда не забывать про Мистера Рацио. Рекомендую к прочтению как начинающим переговорщикам, так и искушенным "монстрам"». — Евгений Климов, заместитель генерального директора по информационным технологиям Группа «Интерфакс»

«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Её принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР, в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую, они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта книга.

С ней вы научитесь:

• Выходить победителем из любых переговоров

• Контролировать свои эмоциями

• Превращать борьбу в сотрудничество

• Манипулировать своим оппонентом

• Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок

Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором,Игорем Рызовым, Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами - 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с Вами.

Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте "Ветвь Давида" в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги, — топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем. Эта книга — потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс. Книга также выходит под названием "Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР".

Ксения Чернова — ведущий тренер по технике речи, более 10 лет готовит к выступлениям и ставит голос кремлевским политикам, топ-менеджерам и собственникам компаний «Газпром Нефть», «Вымпелком», Microsoft, Dior, Infowatch, «Снежная королева», «1С: Бухгалтерия» и др. Хотите говорить убедительно, красиво и уверенно? Голос и умение владеть речью — мощнейший инструмент воздействия на людей. Эта книга — ключ к результативным переговорам, блестящим презентациям и новым перспективам влияния. Прочитав, вы научитесь: - «по щелчку» приводить голос в боевую готовность; - управлять эмоциями; - выступать «без бумажки» перед огромной аудиторией; - говорить внятно и грамотно; а также сделаете свой голос управляемым и гибким. «Голос — оружие переговорщика. От того, как мы говорим, зависит то, как говорят с нами. Книга для тех, кто хочет получить серьезное оружие в свой арсенал». — Игорь Рызов, эксперт, бизнес-тренер, автор бестселлера «Кремлевская школа переговоров»

Александр Яныхбаш – основатель школы ораторского мастерст- ва «Let me speak», преподаватель Сколково и МВА-программ МГИМО. Подготовил к презентациям более 100 руководителей компаний: Apple, Сбербанк, HeadHunter, Альфа-банк, Adidas, IBS Group и др. Экспресс-прокачка навыков для эффектных презентаций! Три главных ключа к успешному выступлению: информативность, эмоции и интерактив. Александр пошагово разбирает этапы подготовки успешного выступления. Помогает учесть индиви- дуальные особенности и сформировать собственный стиль. «Ты же оратор» - это проверенные на опыте крупнейших компаний и тысяч учеников инструменты, которые можно применять как систему или использовать по отдельности. В книге вы найдете: - карту презентационных компетенций - разбор ошибок известных спикеров - план подготовки к выступлению - приемы вовлечения зрителей - типологию спикеров - упражнения для развития мастерства «В этой книге все, что нужно спикеру, чтобы ответить на вызовы времени». Радислав Гандапас, бизнес-тренер, автор 9 книг и 14 фильмов по лидерству и ораторскому искусству, почетный профессор университета «Синергия»

НЛП - это айкидо для лидера, искусство влияния и достижения целей с помощью навыков коммуникации. Автор книги Джереми Лазарус – сертифицированный эксперт НЛП с 1999 года, бизнес-коуч, основатель компании The Lazarus Consultancy. Ключи и кейсы из книги научат вас: - предугадывать действия оппонента - убеждать клиентов и партнеров работать на ваших условиях - управлять мнением сотрудников, коллег и руководителей - вдохновлять людей идти за вами - захватывать и контролировать внимание аудитории «Книга позволяет за один вечер понять, как создать окружение, которое будет работать на тебя. Главное – оценить уровень своей вовлеченности, настроить фильтры и определить, чего ты хочешь от своего круга. Читайте книгу и практикуйте!» Анастасия Боровская, директор Русской Школы Управления

Поднимитесь над схваткой и руководите процессом в своих интересах! Телеведущий и бизнесмен Владимир Соловьев за десятилетия участия в самых жестких и злободневных шоу выработал метод контроля поведения оппонентов. Технология, которая легла в основу книги, помогает автору год за годом работать с агрессивными политиками и несговорчивыми фигурами бизнеса. Нет ни одного человека, который хотя бы раз в жизни ни о чем не договаривался. Переговоры – это то, с чем мы живем постоянно. • Научитесь определять свою четкую ЦЕЛЬ и ПОЗИЦИЮ в переговорах • Забудете о ВОЛНЕНИИ в процессе переговоров • Сумеете нейтрализовать АГРЕССИЮ оппонента • Научитесь ДОЖИМАТЬ сложных клиентов до оплаты