Олег Тиньков – легенда российского бизнеса, настоящий человек-бренд и яркий, харизматичный лидер. Он построил уже пять успешных компаний в самых разных отраслях и поэтому знает все о том, как начать свое дело с нуля и раскрутить его до бизнеса с многомиллионными, а то и миллиардными оборотами. Можно ли повторить его путь и стать столь же успешным? Можно, уверен Олег. Потому он написал эту книгу.
Что нужно, чтобы стать предпринимателем? Как выбрать отрасль, в которой вы будете работать? Где взять деньги на старт? Какое имя дать своему бизнесу? Как нанять правильных людей? Когда нужно уходить с рынка? Олег Тиньков отвечает на эти и многие другие вопросы, которые ему чаще всего задают люди, мечтающие стать предпринимателями. Эта книга – не нудные советы, а иллюстрированное практическое руководство, и если вы возьмете его в руки, то сразу почувствуете приток новых мыслей и идей.
Для широкого круга читателей.
Что нужно, чтобы стать предпринимателем? Как выбрать отрасль, в которой вы будете работать? Где взять деньги на старт? Как назвать свой бизнес и где найти правильных людей? Когда нужно уходить с рынка, чтобы не было поздно? Вот круг тем, которые пытается охватить Олег Тиньков в своей книге.
«Возможно, дочитав мою книгу до этого момента, вы категорически не принимаете все, что я сказал выше. Вы считаете, что это пишет странный человек, и не разделяете его взгляды и убеждения. Тогда вам стоит отложить книгу в сторону... Во-первых, я и дальше буду вас раздражать все больше. Во-вторых, вы точно не предприниматель и вам это все не нужно. К великому сожалению, вы — посредственность», — эпатирует Тиньков.
Но если читателя такая манера изложения не смущает, он сможет услышать ряд дельных советов. «Думаю, что правильнее выбрать сферу, в которой Вы разбираетесь или работаете в данный момент», — считает Тиньков. При этом «если ваш анализ рынка не умещается на салфетке, там и бизнеса нет». При этом он полагает, что если кто-то другой теряет деньги на конкретном рынке или на нем только что разорился, то это не значит что этим рынком не надо заниматься.
Он сознает, что предпринимателю всегда не хватает денег. «Ключевая компетенция предпринимателя, помимо смелости брать риск на свои яйца, — умение добывать деньги. Причем не только на старт, но и на развитие».
Построить бизнес полностью на заемные средства — наверное, такие чудеса бывают, но скорее это относится к инновационной сфере, стартапам. Как правило, приходится вкладывать свои, иногда последние, сбережения. Как правило, на стартапе на рубль своих денег ты можешь привлечь 50 копеек долговых — соотношение 2:1. В противном случае ты должен найти партнера и сразу на старте поделиться с ним собственностью компании. Но совместный бизнес на старте, возможно, не самый лучший вариант, рассуждает Олег Тиньков.
«Что касается бизнес-ангелов и прочего — это полная хрень. Ищите, изворачивайтесь. Делайте все, что угодно, доставайте их откуда угодно — все методы хороши, кроме как украсть», — наставляет автор.
Еще один совет Олега Тинькова: не делать того бизнеса, который нельзя будет продать.
Создав бизнес, обязательно регистрируйте торговую марку, говорит он. Например, называя пельмени «Дарья» именем дочери, Тиньков вкладывал в бренд любовь к ребенку, а «потребитель бессознательно чувствовал особую метафизику бренда и голосовал рублем».
Он вспоминает, что повышал отпускные цены на пельмени, когда из окна своего кабинета видел очередь грузовиков за товаром. «Если после повышения цены очередь не уменьшалась, то повышал ее снова», — так Тиньков создавал прибавочную стоимость своего товара.
Идея бизнеса выбрана. С чего начать?
Много работать самому. «На начальном этапе предприниматель должен все делать сам», — считает Тиньков. На это есть две причины. Первая — нет денег или их совсем мало. Второе — технология лучше всего работает в том случае, если предприниматель знает все ее этапы.
«Даже разгрузить машину с товаром полезно, потому что потом будешь понимать, как устроена работа грузчика. И потом при оплате подобной работы учтешь, где грузчик может обмануть тебя», — отмечает Тиньков.
При этом он рекомендует отмечать любые события своего бизнеса: первый клиент, первый рубль, первый миллион клиентов, первые десять миллионов клиентов: «Важно зафиксировать в своем мозге этапы успеха».
Но при этом не менее важно сразу найти правильных работников. Сначала Вы обязательно ошибетесь, предрекает Тиньков. «Вам попадутся жополизы-карьеристы. Держитесь от них подальше. Будет и другая категория людей — умных менеджеров, генерирующих значительный денежный поток. Они попытаются влезть в бизнес. С интригами, саботажем. А иногда и шантажом. Нужно быть к этому готовым. Такого человека нужно или брать в бизнес, или выгонять. В 80% случаев нужно выгонять», — советует Тиньков.
Через год бизнес уже должен приносить доходы. Мировая практика такова: в Америке — два-три года, в Европе — пять лет бизнес теряет деньги. В России же все хотят зарабатывать деньги завтра, а это — испорченность.
Как готовить бизнес к продаже?
О продаже бизнеса надо задуматься в момент его создания. «Когда вы начинаете делать новый бизнес и хотите его продать, смотрите, чтобы на рынке оперировали большие игроки. Не стоит это делать только на рынке газированных напитков, где властвуют Coca-Cola и PepsiCo — потому что бороться с этой монополией практически невозможно», — цитирует Тиньков Ричарда Брэнсона.
Самая большая проблема предпринимателя при продаже бизнеса — его личная увлеченность проектом. Поэтому на этапе, когда бизнесу уже
Бизнес должен быть онлайн
Олег Тиньков дает толковые советы потенциальным предпринимателям: «Сайт — основа всего, не обращать внимание на онлайн убийственно почти для любого бизнеса».
«Сайт должен продавать товар, и его нельзя лепить на коленке. Создавая свой сайт, не пожалейте времени походите по сайтам американских онлайн-магазинов и компаний. Возьмите лучшие идеи, адаптируйте под свой бизнес — и вперед!» — призывает Тиньков.
Книга, безусловно, будет интересна тем, кто намерен начать свое дело и избежать ошибок, о которых честно рассказывает Олег Тиньков. Его манера может показаться кому-то грубоватой, ориентированной на «реальных пацанов», но подкупает доверительный тон и оптимизм.
Источник: bfm.ru
В бизнес-школах не учат предпринимательству, они заточены на воспитание эффективных менеджеров. Попытки вырастить самостоятельных бизнесменов предпринимаются регулярно, но это толком не удалось никому — ни в России, ни в мире. Деловая литература тоже зачастую излишне водяниста, многословна и ни на йоту не приближает читателя к сути дела.
Вторая книга Олега Тинькова «Как стать бизнесменом», в отличие от первой «Я такой как все!», — еще одна попытка научить, и довольно удачная. Это не автобиография, а методическое пособие, основанное на собственном бизнес-опыте. Автор не прячет суть за политкорректными формулировками, и открыто (порой — грубо) рассказывает о том, что ему кажется самым главным в бизнесе.
Например, о том, что, делая стартап, можно (и нужно) закладывать в него очень высокую маржу и добиваться значительной рентабельности. «Когда-то я говорил про
Автор отмечает, что на старте бизнеса у предпринимателя нет никаких возможностей делегировать работу, и нужно все делать самому, даже выполняя функции грузчика. Кроме жесткой объективной реальности — нехватки денег на старте, в этом первоначальном многостаночном вкалывании есть и очень полезный побочный эффект: «Когда бизнесмен сам проходит все этапы пути, он сам понимает досконально, что происходит. <...>И затем при оплате подобной работы учтёшь, где грузчик может схитрить или обмануть тебя».
Маркетинг и PR — ключевые компетенции предпринимателя. Это тот элемент дела, который никому нельзя делегировать, никогда нельзя передавать на аутсорсинг: «Если ты не в продажах и маркетинге, ничего не будет». Например, Марк Цукерберг, основатель Facebook, по мнению Тинькова, в первую очередь маркетинговый гений, а не математик и программист, как думают многие.
В любой главе, будь это «Как назвать бизнес» или «Как готовить бизнес к продаже» Тиньков дает рекомендации практического характера: где и как юридически защитить бренд, как регистрировать предприятие, как отстраивать прозрачную структуру компании с самых первых дней ее существования, если есть планы впоследствии бизнес продать.
Увы, весь спектр полезных бизнес-рецептов Тинькова через строчку прерывается задиристым подзуживанием и отчетливыми оскорблениями. Автор обзывает всех, кто не решился заняться предпринимательством, посредственностями. При этом противоречит сам себе и здравому смыслу: во всем мире людей, способных к предпринимательству — абсолютное меньшинство, не более 5%.
Правда, девушкам автор выдает индульгенцию за не-предпринимательство: «Дочка моя — пусть идет [на наемную работу], она женщина. Но если ты мужик, у тебя есть в голове две извилины — зачем несколько лет просиживать задницу в инвестиционном банке?». Сотрудники госкорпораций, по мнению автора, — серые клерки. Смысл пионерских кричалок Тинькова «Давай, давай, вперед в бизнес!» тоже не очень ясен. Предпринимательская жилка свойственна людям с высоким уровнем самомотивации и жизненной активности, и вряд ли уговорами и понуканиями можно склонить к бизнес-старту человека, к этому не склонного.
Тем не менее, если вы не горите желанием открыть свое дело, книга даст вам хорошее общее понимание того, как мыслят, что чувствуют, чем озабочены владельцы частных компаний. Например, в главе «Как нанимать правильных людей» бизнесмен заявляет, что жалобы менеджеров о том, что у них слишком много работы и они с ней не справляются, слушать не нужно. «Если человек работает до 12 ночи и после рабочего дня встает, падает и теряет сознание от изнеможения — похоже, пора ему в помощь нанять еще одного».
И, наконец, про саморазвитие, которому автор уделяет особое внимание. Дети по утрам делают зарядку, а бизнесмен должен начинать свой день с чтения новостей — чтобы к вечеру быть в курсе главных бизнес-новостей дня. А газеты лучше вообще читать по ночам — после полуночи сайты как раз обновляются. И делать это ежедневно: уважительной причиной для саботажа ежедневного чтения могут стать, разве что, похороны матери.
Недостатки: Ненормативная лексика и агрессивные выпады в адрес всех подряд.
На заметку: Если вы ищете инвестора, книга Тинькова может вам помочь. Не в поиске, конечно, а в качестве советчика.
Для кого: Хотя книга преподносится как пособие для начинающих предпринимателей, очевидно: чтобы понять всю ее ценность, нужно уже хорошо «заступить» в бизнес. Либо быть полным профаном в сфере предпринимательства, которому просто хочется получше понять психологию бизнесменов.
Ольга Стрелкова
Источник: slon.ru
У большинства людей буквы «МЛМ» ассоциируются с чем-то несерьёзным. Я совершенно точно заявляю: МЛМ — это звучит гордо! Ровно так же, как «Я — бизнесмен!». Я покажу, как из человека, волей случая попавшего в сетевой маркетинг, вырос во владельца и Президента «Агентства Финансовых Консультантов». Прочитав эту книгу, вы сможете заглянуть туда, куда заглядывать страшно. Вы услышите истории других и поймёте, что не одиноки. Вы узнаете секреты МЛМ-бизнеса, о которых больше никто не говорит. Снимайте шоры. Давайте разбираться, что же это за бизнес на три буквы — МЛМ. «Создавая эту книгу, Иван Хлебников поставил перед собой сверхцель — оставить наследие. Те перемены, которые происходили и происходят в России, ставят перед бизнесменами новые задачи и вызовы. Но пример автора наполняет оптимизмом при чтении его искреннего послания читателям, которые ищут новые возможности в наши непростые времена. Основанная на личном опыте и опыте многих людей, книга Ивана Хлебникова открывает перед читателем двери Сетевого Маркетинга. Пусть эта замечательная книга станет компасом для всех, кто хочет не только получить знания о бизнесе многоуровневого маркетинга, но и желает достичь вершин на этом поле! Хотите стать мастером, учитесь у мастеров!» — Марк и Софья Атласовы, ректоры Международной Академии Лидерства «В огромном потоке информации достаточно сложно найти тех, кто на себе испытал становление бизнеса в России после развала СССР. Одним из таких профессионалов является Иван Хлебников. Можно потратить годы на получение подобного опыта, пройти массу тренингов, а можно прочитать "Бизнес на ТРИ буквы" и сразу понять, что будет вам полезно, а чего точно лучше не делать. Эта книга не только сэкономит ваше время и деньги, но и покажет, как прилично зарабатывать, применив знания, которые дает автор. Рекомендую к прочтению книгу Ивана Хлебникова и его самого как опытного эксперта и профессионала». — Андрей Черных, автор книги «Инвестиция на миллиард. Как увеличить прибыль, сократить расходы и обыграть Уоррена Баффета» «Данная книга называется "Бизнес на ТРИ буквы. МЛМ — это звучит гордо". Безусловно, задачу рассказать про этот вид бизнеса она выполняет на 100%, но лично для меня эта книга открылась с другой стороны. У каждого из нас есть цели, у кого-то большие, у кого-то поменьше. Но именно успех в их достижении является проекцией нашего упорства. После прочтения данной книги, в которой рассказаны истории разных людей, вы сможете найти свой путь. Вы поймете, что нужно сделать, чтобы цели были не на бумаге или в голове, а стали реальными и достижимыми. И, конечно же, книга даст инструментарий для этого. Однозначно рекомендую». — Евгений Марченко, инвестор, автор телеграм-канала «Кубышка»
Предприниматели учатся не на тренингах, а на ошибках. Обычно — своих. И, к сожалению, потеря денег — это не самая высокая плата. Сперва Кирилл Кошенков начал собирать истории эпических бизнес-факапов в бане. Затем открыл телеграм-канал FuckYouFuckUp, а теперь предлагает вам первый в своем роде сборник бизнес-мудростей, таких как: - надейся на лучшее, а бизнес-план составляй; - семь раз отмерь, один раз договор подпиши; - скупой за аппаратуру платит дважды; - партнеров по осени считают и так далее. Эта книга для тех, кто в одиночку переживает боль ошибок, теряет веру в себя, пасует перед внутренними и внешними критиками. Пусть она станет прививкой и от отчаяния, и от самонадеянности.
Toyota. Истинные причины процветания японского автогиганта. Toyota начала историю своего восхождения в момент, когда Япония приходила в себя после поражения во Второй мировой войне. На фоне оккупации и полной разрухи руководство концерна создавало производственную систему, которая обошла по своей эффективности и конвейер Генри Форда и другие аналогичные подходы. Эта книга — настоящая бизнес-сага, написанная выдающимся японским журналистом. В ней он показывает скрытую от западной публики сторону успеха автогиганта Страны Восходящего Солнца. Анализирует причины его успеха через призму культурно-исторических событий того времени, а заодно дает надежду современному бизнесу, вынужденному выживать в условиях экономической стагнации. Книга рекомендована предпринимателям, руководителям всех уровней, студентам экономических вузов и людям с активной жизненной позицией.
ИСТОРИЯ УСПЕХА ЛЕГЕНДАРНОЙ КОМПАНИИ BMW. Эта книга о любви к автомобилям, гениальных управленческих решениях и удаче. Как обычной немецкой семье удалось вырастить из убыточной компании промышленную империю, заработать состояние в 31 млрд евро и занять первое место в Топ-10 самых богатых людей Германии? Перед вами история семьи Квандтов, которые превратили нишевую марку в крупнейший мировой бренд, спасли BMW от банкротства, увеличили компанию в 8 раз и обеспечили ей лидерство на рынке.
Как создать из пустыни быстроразвивающийся город, центр мирового притяжения и восьмое чудо света? Все просто — нужно думать, как шейх. Перед вами не путеводитель по достопримечательностям Дубая. Эта история о шейхе. Его Высочество шейх Мохаммед бин Рашид Аль Мактум — шейх Дубая, вице-президент и премьер министр ОАЭ. Его методы управления превратили эмират в Париж Персидского залива, сделав Дубай столицей мирового уровня. Было много попыток повторить блестящий успех правителя Мохаммеда, но они увенчались успехом. В этой книге Ясар Джаррар, стратегический директор в правительстве ОАЭ, раскроет секрет особой модели управления эмиратами, а также расскажет: • Что такое подход «быстрых отказов» и как с их помощью выбирать лучшее для своей страны. • Как удача может стать селективным недостатком. • Что такое правило трех Т и почему на них стоит Дубай. • Почему в ОАЭ нет слова «невозможно» и как это влияет на достижение целей. Отзывы: Федор Овчинников — основатель и генеральный директор российской сети ресторанов быстрого питания «Додо Пицца»: «Дубай — пример настоящего экономического чуда. Это государство-стартап, которое смогло конвертировать нефтяные доходы в создание современного бизнес-центра, привлекающего инвесторов со всего мира. Мне всегда было интересно, как и почему у Дубая получилось превратить пустыню в ближневосточный Нью-Йорк? Книга шейха Моххамеда, архитектора развития Дубая, показывает, что в основе успеха лежат мудрые принципы и долгосрочное видение, амбициозные цели и большая мечта». Екатерина Ляхова — Директор по развитию бизнеса ГК «Росатом», Генеральный директор Управляющей компании «Группа Дело»: «Огромная часть успеха Дубая — это его ставка на становление логистическим сердцем Ближнего Востока. Учитывая наметившийся поворот мировой логистики в сторону глобального Юга и глобального Востока, уникальный рецепт построения транспортных хабов от автора книги будет полезен многим компаниям, стремящимся понять, как строить бизнес в новой реальности». Сергей Янг — Основатель, Longevity Vision Fund: «Мы все слышали о "Дубайском Чуде", когда из небольшого города Дубай стал одним из ведущих мегаполисов мира. Давайте, без излишней веры в чудеса, подробно разберемся, что же послужило основой такой удивительной трансформации. Верю, что понимание стратегии преобразования Дубая поможет каждому из нас на любом уровне и траектории развития — руководите ли вы городом, бизнесом или своей жизнью». Даниил Шулейко — директор бизнес-группы электронной торговли и логистических сервисов в «Яндекс»: «Дубай для многих — пример успеха и богатства. Но в эмирате в начале 2000-х почти полностью кончилась нефть, и его процветание обусловлено далеко не богатством недрами. Эта книга — не только рассказ об истории успеха, но и борьбы "за место под солнцем", когда кажется, что все вокруг против тебя». Яков Сергиенко — партнер, генеральный директор «Яков и партнеры»: «Быстрые перемены требуют решительных лидеров. При этом люди и хорошие идеи стали самыми ценными ресурсами любой организации. Но как провести грань между эффективностью и эмпатией, способностью принимать быстрые решения и действовать безошибочно? В книге "Управляй как Шейх" автор приоткрывает завесу тайны над экономическим успехом эмирата Дубай и тем, какие организационные процессы внутри команды Правителя стоят за ним. Данная книга должна лечь на стол любого лидера, готовящего свою организацию к реалиям нового времени».
Яркие новинки от детективов и романтики до китайских новелл
Рассказываем об атласе, для тех, кто планирует поступать в медицинский вуз и хочет лучше понять, как устроено наше тело
Рассказывают редакторы импринта
Оригинальные идеи от героев «Простоквашино»
Рейтинги
