Аудиокнига «ЦА. Как найти свою целевую аудиторию и стать для нее магнитом»

679 ₽

Управление продажами. 102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль компании

В B2B-продажах компании чаще всего теряют деньги не из-за экономического кризисы и капризных клиентов, а из-за ошибок внутри системы. Их можно последовательно исправить, если смотреть на продажи как на ядро бизнеса, а не как на вспомогательную функцию. Авторы книги — Александр Ерохин и Андрей Климов — практикующие консультанты с большим опытом построения крупных корпоративных B2B-систем продаж. Они собрали 101 самую частую ошибку, которую совершают бизнесы. И написали подробный план, как исправить баги в системе и кратно увеличить прибыль любого бизнеса. Читайте его книгу, чтобы узнать: -Почему коммерческим и исполнительным блоками не может руководить один человек; -Что делать, если руководитель есть, а управления – нет; -Почему деньги — не единственное мерило успеха; -Почему нельзя назначать руководителем отдела продаж лучшего продавца; -И как дружба продаж и маркетинга кратно увеличит вашу прибыль?

Бумажная

1799 ₽

Электронная

659 ₽

Аудио

499 ₽

2138 ₽

2830 ₽

-24%

Где еще купить:

Покупайте в удобном маркетплейсе у официального поставщика

659 ₽

499 ₽

Переосмысление ритейла. Как работать с розницей в постцифровую эпоху

Ритейл меняется быстрее, чем мы успеваем привыкнуть. Покупатели стали другими и то, что работало раньше, сегодня уже не приносит результата. Филип Котлер и Джузеппе Стильяно объясняют, что сейчас происходит с розницей и что нам с этим делать. В книге собраны десять принципов для тех, кто хочет не просто держаться на плаву, а расти: как правильно выстраивать отношения с покупателем, зачем соединять онлайн и офлайн в единое целое, почему современному бизнесу важно быть не только удобным, но и живым — с человеческим лицом. Авторы разбирают реальные стратегии: персонализацию, новые модели продаж, построение экосистем вокруг бренда, внедрение ИИ во все сферы. А еще вы узнаете: - с какими вызовами сталкивается торговля в мире после цифровой революции и как на них отвечать; - как подготовить маркетинговую стратегию к будущему, опираясь на 10 принципов нового клиентского опыта; - как провести покупателя от первого касания до покупки — в физической, цифровой и виртуальной среде одновременно.

1399 ₽

1739 ₽

-20%

Подробнее

Где оформить предзаказ:

Читай-город

Покупайте в удобном маркетплейсе у официального поставщика

Как создать сообщество. Книга, которая поможет объединить людей, чтобы влюбить их в ваш бренд, идею или увлечение

Зачем нужно сообщество? Вариантов много, например, «своим» легче продавать, «свои» защищают бренд, «своих» проще на что-то замотивировать. Несмотря на все плюсы, многие бренды до сих пор не знают, КАК создать сообщество. Дэвид Спинкс организовал свое первое комьюнити в 14 лет. Сейчас он консультирует на эту тему таких гигантов, как Google и Airbnb. В своей книге автор дает пошаговую инструкцию — от создания стратегии развития сообщества до проектирования платформ для вашего комьюнити. А еще вы узнаете: - кого в сообщество лучше не пускать; - какие метрики помогают оценить влияние комьюнити на доходы и рост бизнеса; - когда личные приглашения реально работают.

Бумажная

1249 ₽

Электронная

499 ₽

Аудио

489 ₽

1733 ₽

1890 ₽

-8%

Где еще купить:

Покупайте в удобном маркетплейсе у официального поставщика

499 ₽

489 ₽

Анатомия продаж. Система построения здорового отдела - от воронки до найма

Задаетесь вопросами: «Почему они не продают?», «Где моя прибыль?», «Как заставить менеджеров работать?». Ответ один — пора выстраивать систему. В книге «Анатомия продаж» коммерческий отдел рассматривается как живой организм, где каждый элемент — это часть тела. Воронка и CRM — сердце, планирование — голова, бизнес-процессы и регламенты — руки, показатели и технология — ноги. Этот подход позволяет сразу увидеть, какой орган «болен» и что именно нужно лечить. Автор Артем Владыкин — консультант по построению систем продаж, основатель консалтинговой компании VLADYKIN.PRO. С 2012 года прошел путь от менеджера банка до предпринимателя, вместе с командой выстроил более 250 коммерческих отделов в разных организациях. Разработанная им методика помогает найти слабые места, пошагово их «вылечить» и в результате увеличить прибыль, оптимизировать кадровый состав, наладить эффективное управление. Благодаря этой книге вы: - поймете, какой именно «элемент организма» тормозит рост выручки; - выстроите правильную воронку, CRM и регламенты; - научитесь создавать технологию продаж, которую неопытный менеджер сможет освоить за 2—3 недели; - начнете определять точки контроля для управления продажами по понятной логике, а не по ощущениям; - увидите, как ваши собственные страхи и убеждения влияют на бизнес — и как это изменить.

Бумажная

1249 ₽

Электронная

529 ₽

1733 ₽

1890 ₽

-8%

Где еще купить:

Покупайте в удобном маркетплейсе у официального поставщика

529 ₽

Главное сегодня

21 октября

Обыкновенный волшебник: 10 фактов о жизни и творчестве Евгения Шварца

Поддерживал репрессированных, боялся темноты и читал по книге в день

Новости Эксмо

21 октября

Грибоедов стал лидером книжного рейтинга Москвы, Достоевский и Тургенев поднялись в топ-10

Радиостанция «Москва FM», Ассоциация книгораспространителей и издательство «Эксмо» представляют совместный проект «Что читает Москва?»

Из зала суда — в мировые бестселлеры: как адвокат Стив Кавана стал мастером судебного триллера

«Марс Медиа» запускает новую экранизацию «Собачьего сердца»

Компания Рубена Дишдишяна готовит современную киноверсию знаменитой повести Михаила Булгакова

Не только 30, 40, 50: 7 книг о возрасте и о том, как перестать жить по чужому расписанию

Подборка о бунтах, сомнениях, отношениях и принятии себя

Эфиры

«Смешарики. История культовой Вселенной»: Крош, Лосяш, Нюша и другие герои нашего времени

Онлайн-встреча с Марией Корниловой — главным редактором ГК РИКИ, директором образовательного центра «Самолет»

19 октября

Названы победители литературной премии в области медицины «Здравомыслие»

Лучшими признаны книги о физической активности, долголетии, врачебной практике и том, как болезни меняли судьбы великих

19 октября

Теплая проза: что почитать, чтобы отвлечься от реальности

Новые книги Марии Метлицкой, Ланы Барсуковой и Маши Трауб

19 октября

Очаровательно неприятная и восхитительно жуткая: «Психопатка» Вирджинии Фейто

Рассказываем о комедийном хорроре в викторианском стиле

18 октября

Что читает Белла Свон: книжная полка главной героини «Сумерек»

Вечная классика, трагическая любовь и немного готики

17 октября

От Оруэлла до медведицы-маньячки: 12 ярких графических романов

Рассказываем о новинках и бестселлерах, которые помогут полюбить визуальную литературу

16 октября

Эфир: Матильда Старр — любовь, магия и сильные героини

Разговор с автором романов «Куплю невесту дорого» и «Твоя на 10 дней»

16 октября

Эфир: «Смешарики. История культовой Вселенной» и все, что осталось за кадром

Разговор с Марией Корниловой о том, как «Смешарики» пережили эпохи, моду и собственный культ

16 октября

От мумий до Эйнштейна: о чем молчат знаменитые мертвецы?

Филипп Шарлье и Давид Алье ставят диагнозы, раскрывают тайны прошлого и развенчивают мифы